在竞争激烈的卫浴终端市场上，出现了一个耐人寻味的现象：近两年，很多高端代理商的门店里都增加了一种与众不同的智能马桶——地尔水疗马桶，并且均摆放在核心位置，作为“招牌产品”，吸引客流量。为何会出现这种现象？我们将通过分析地尔健康的优势，解读高端代理商选择与地尔健康合作的原因，并找出在当前市场环境下真正能够满足高端消费者需求的好产品所具备的特征。

同质化市场，需要真正有差异化设计的产品

近两年，随着互联网和数字化技术的发展，智能产品逐渐走上“风口”。智能马桶也成为卫浴经销商的必选项，但智能马桶行业同样存在同质化的现象，款式设计大同小异。在智能马桶领域，地尔水疗马桶真正具有差异化的属性，地尔水疗马桶头等舱系列外观设计采用加宽水暖座圈、双侧扶手、真皮靠背……更能够匹配高端消费者的居住环境，以健康人居美学为精致生活加分。

智能不止于清洗，地尔拥有差异化的健康功能

市场上的智能马桶，普遍以清洗功能、座圈加热、自动冲水为卖点，但地尔健康认为，智能马桶更应该体现的对人体健康的呵护作用。在地尔水疗马桶上，加载了地尔“零接触肠道水疗”独家技术专利，能够深度清洁肠道末端，轻松助便，带动人体机能正向调整，并缓解便秘、痔疮等肛肠疾病。因其独特的健康功能，地尔水疗马桶获得中国CFDA和美国FDA双重医疗器械认证。地尔水疗马桶产品的健康属性，让其与市场上其他智能马桶形成差异化的壁垒。

建立严格的管控机制，保障代理商和消费者的共同利益

近两年，电商和新媒体的迅速崛起，给传统销售渠道带来冲击，特别是电商渠道相对较低的价格，也让终端卖场的销售更加雪上加霜。对于产品售价，地尔健康建立了严格的价格维护管控机制，无论是电商还是传统渠道，均统一市场售价，不仅能够公司对价格管控，统一售价，不仅能够防止渠道串货，消费者也不用担心购买后会降价，确保代理商和消费者的共同利益。

产品线丰富，树品牌与走销量并行

同时，地尔健康建立了完善的产品体系，既有爆款头等舱系列产品，还有更年轻化、更时尚的米诺斯轻水疗系列。其核心产品头等舱系列以打造品牌、满足顶层消费需求为主，米诺斯轻水疗系列则针对卫浴建材等终端市场，以满足更多元的消费需求。这种产品布局，更有利于经销商锁定不同的消费圈层。

零库存，让合作伙伴轻松上阵

地尔健康隶属于汉宇集团。汉宇集团是全球最大的洗衣机、洗碗机核心部件供应商和方案解决商，也是国内最早一批涉及卫浴产品的上市公司，其生产和技术实力全球领先。依托母公司生产赋能，地尔健康为代理商提供了真正的保姆式服务。涉及地尔水疗马桶的所有售后服务，均由厂家承担，包括安装、维修、咨询等。代理商只需要专心负责销售。

如今，家居终端市场面临着严峻的下行压力，电商、新媒体的崛起，客流量明显分流，产品同质化严重，价格战激烈，运营成本增加，经销商逐渐进入“薄利时代”。只有真正具有差异化卖点的产品，才能撬动市场需求，也才能让代理商获利。真因为如此，越来越多高端代理商都选择与地尔合作。