秋水‘供’长天一色，产业协同共新生。9月6日，由燕浴圈主办的“秋水供长天一色——2023卫浴产业优质供应链大会”于佛山成功举办。作为业内首个以“供应链”为主题的行业盛会，本次大会受到业内各大产区和行业人士的广泛关注，300多位国际国内优秀嘉宾代表莅临活动现场，共探企业破卷提质之道、厂商合作新模式、未来供应链发展趋势。

与此同时，本次大会得到了中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会、中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会、中山市淋浴房行业协会、厦门市智能制造产业协会、厦门市卫厨行业协会、开平市水口水暖卫浴行业协会、佛山浴室柜联盟等行业协会的指导。

九牧厨卫、箭牌卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴、浪鲸卫浴、心海伽蓝、一二三科技、劳绅浴室柜、大白卫浴、合诚会展、熙瑞科技、数夫软件、建众智业为本次活动联合协办。

同时还得到了行业优秀供应链企业与媒体代表的支持，他们分别是：智谱智能科技、锐洁源智能感应、KOT卫浴、鼎港角阀、翰森卫浴、福特温控、九洲韵地漏、卫浴材料城、艾国软装、瑞尔特卫浴、亮晶可丽耐、丰品装饰、A+casa奢墙装配、领航印刷、中国陶瓷总部、 中国岩板·新材展示采购基地、美陶湾文创、上駦书院和家创传媒。行业资深媒体人刘倩倩女士为本次活动主持。

活动伊始 ，燕浴圈创始人李天燕女士作为主办方发布以《共生共赢，没有一家企业是孤岛》的主题致辞。致辞中，她引用王勃名句“秋水共长天一色，落霞与孤鹜齐飞”来咏明本次大会的主题缘由，为全场描绘了一幅在海天相接的地方，秋水长天共舞一色，恢弘灿烂一片光明的胜景，而这象征着一个行业走向成熟、边界打破、融合发展必有的鸿图；也象征着人民对美好卫浴生活的向往。

为了使产业上下游更好地协同发展，在演讲中她以“酱香拿铁“为引，指出内卷时代供应链整合与培养战略供应商、保持供需双方关系稳定对品牌打造核心竞争力的重要性。同时，基于一个行业媒体对行业时刻保持观察与引领行业正向发展的热爱与担当，基于活动前期对中山、开平、厦门等产区企业的走访调研情况，她指出了国际国内品牌在供应链管理上的差异。她倡导“品牌应该向管理要效益，向品牌要溢价，向供应链要价值，向商业模式要增长”，而不是一味以“低价”作为竞争手段。致辞最后，她向行业发出号召，希望卫浴企业，不为孤岛，共创、共建、共赢、共生！

供应链的战略必须与企业发展的战略保持一致，不能背道而驰。恒洁集团副董事长谢旭藩、惠达卫浴总裁王佳在活动前接受采访就曾提出，供应链打造应与企业发展战略相匹配。近年来，需求端的变革深刻着行业的未来，企业如何选择未来发展战略？供应链发展战略如何契合未来发展节奏、踩对行业发展大势？

广州建众咨询&DRD创始人侯定文老师带来的《卫浴企业破局增长之道》主题演提供发展思路。侯老师首先从宏观市场趋势进行分析，她认为，中国城镇化率于2020年已达到65.2%，城镇化居民的人均住房已达40平方，房地产行业已回归12万亿刚需时代，卫浴行业要破局增长，就要学会做除法、刨开现象看本质、深挖存量市场；要聚焦生产为核心、以覆盖渠道和终端为核心、走品类扩张之道、专注技术迭代的智能化增长；要不断夯实供应链能力、品牌能力、系统配置能力、自我迭代能力。

结合她长期从事泛家居咨询观察到的“卫浴行业四大怪象”、“五大坑”，她认为卫浴企业仍有“五大增长路径”。第一个路径是在存量基础上做迭代，让客户的价值最大化。第二个路径叫未必满足的存量市场，头部品牌要不断在空白市场开设网点，同时也要走出去，打造全球性品牌。第三是依靠组织裂变实现新增长，如雷士曾经的运营中心模式、vivo OPPO销售公司的合伙制、格力的平台化运营模式、销售公司的股份制模式都能使组织裂变产生虹吸效应。而组织裂变最重要的是打造企业本身的能力，尤其是供应链能力。要想用商品和服务提升变现效率，就必须重新思考供应链管理逻辑，品牌要与上游供应商产生共生型供应链。第四是创造新需求；第五是多元化跨界跨品类，用差异化、细分市场的品类来作突破，ToC、ToB全渠道运营。围绕“存量”与“增量”两个核心关键词，两手抓两手硬才能赢得未来发展。

看清趋势、把握现在，才有更好的未来。在技术、模式以及消费全面升级的大背景下，从智能制造到数字化营销，“卫浴产业数字化升级”成为企业突围的重要途径。数字化不仅改变了人们的生活方式和消费习惯，也正在重塑企业管理模式和业务模式。广东家具行业信息化委员会主席、广东数夫软件有限公司的创始人张爱国先生在《全卫定制之数字化顶层思维》的主题演讲中指出，由于卫浴产品SKU丰富、产品结构复杂、行业自动化程度不高、人才匮乏，导致企业存在渠道堵，售前售中售后没有一体化打通；流程堵，不是用户数据驱动而是权力驱动；职能堵，企业内部存在各种部门墙；价值链堵，研、销、供、产、服不一体化；瓶径堵，生产作业环境不同、人员能力不均衡导致效率不一；软件堵等“六大堵点”、“三十二大痛点”。

要疏通堵点、痛点、难点，唯有数字化治百病。张爱国指出，实现数字化的前提是极致的标准化，而关键战术是“解耦”。其中，产品解耦要模型化、设备解耦要柔性化、工艺解耦要模块化、产线解耦要节拍均衡化、供应解耦要6R化、能力解耦要中台化、流程解耦要自动化、组织解耦要阿米巴化、地域解耦要平台化。借助“数夫九化”，能帮助企业解耦、打通13个关键关节、规范69个关键应用，从而实现卫浴企业全价值链的数字化。

卫浴百科全书林津老师作《解构供应链，洞见新未来》主题演讲。他认为，当前环境下全球供应链格局进入深度调整阶段，中国作为世界第二大经济体、世界第一制造大国，虽在全球供应链循环中依然占有核心位置，但由于东南亚、墨西哥、非洲等地区具备更低成本的劳动力，我国也在面临产业转移和贸易转移的冲击，目前中国供应链呈现“供应链溢出”、“中国+N供应链战略”两种局面。在此背景下，中国卫浴产业供应链要提高核心竞争力，就要具备高效且标准化的生产能力、掌握关键部件等卡脖子工艺核心技术、实现高端创新与成本创新并举。“降本增效”、“增强韧性”、“智能化”、“数字化”、“本地化”、“快速反应”、“快速交付”、“可持续发展”依然是未来供应链发展关键词。林老师指出，中国不缺优秀供应商，中国卫浴品牌应该注重资源整合，基于自身边界，主动发现市场结构性变化、率先布局、寻求突破。

当国际品牌跨向全品类发展，供应链如何作匹配？当头部品牌提出“不搞大家居就没有未来”，供应链如何作支撑？而在跨界与破局之中，面对大品牌日益提升的综合竞争力，“专精特新”、“小巨人”等单品极致的企业又如何站稳脚跟？

围绕以上问题，2023卫浴产业优质供应链大会开设《国内卫浴品牌提质增效之道》、《全球热‘链’，国际卫浴品牌的选与管》、《单品极致的理性与勇敢》三场主题论坛，国际国内相互借鉴、相互融合。

《国内卫浴品牌提质增效之道》由心海伽蓝董事长张爱民主持，箭牌家居集团副总经理卢金辉、华艺卫浴董事长冯松展、浪鲸卫浴制造事业部总经理罗学农、一二三科技集团董事长张勇、玫瑰岛全卫定制总裁肖杉、恒洁集团高级供应链总监林雄等嘉宾围绕“卫浴企业提质增效之道”等话题各抒己见。

供需双方并不对立，反而具有一致性；每一家企业都需要供应商，也可能成为供应链中的一环，只是在供应链中所赋予的价值不同。关键是要通过效率优化等方式提升价值，保证上游供应商一定生存空间。我们希望每个环节都具有一定价值，这样整个产业链才能成长。

降本增效并不是说要把价格压下来，而是市场倒逼企业去调整经营方式来优化成本。首先要实现资源的整合，用做加法的方式提高体量，用做减法的方式优化供应商，从而打造效能更高的供应链体系。其次是创新，创新包括与合作伙伴打通数字化流程，从而共享市场需求等信息来减少库存与缩短采购周期；还包括与合作伙伴作共同的开发与创研。通过这种更深度的合作，来实现整个供应链的质量提升、效能提升、粘性加强。

选择供应商不一定要选能提供最便宜产品的，也不是一定要选价格最贵的，关键是要适合公司的基因。双方能够默契配合，能够共同进退的才是华艺选择供应商的价值标尺。让我感触最深的是2018年-2019年，美国将某卫浴产品关税提高至25%，这个难关是供应商与华艺一起闯过来的，所有华艺要感谢供应商。只有培养好供应商，才能保证品质与交期。

一个企业在市场表现成功，看得见的竞争力来自营销系统，看不见的是品牌背后的系统化能力，而供应链系统尤为关键。假如让我排序，我认为供应商比客户还要重要。因为能提供合适的配件和原材料的企业屈指可数。我们与供应商之间应该是共生关系。举一个内部制造系统的例子，售后责任判定很容易将责任推给供应商，一二三科技坚决不允许这种行为的发生，以预防措施为主的该谁承担谁承担。只有相互尊重才能共生。

浪鲸发展至今已有三十年，从一个单品类企业走向全品类，离不开供应商的支持。浪鲸对待供应商的原则就只有八个字：协同创新、互利共赢。由于我的岗位属性，我也更加认识到供应商与企业其实互为命运共同体，基于此，浪鲸选择合作伙伴首要看重的是价值认同，

第二点是是能提供符合浪鲸品质标准的产品，第三是在产品规划和设计时引入供应商对新材料、新工艺共同探讨、研发。尤其当下，市场要求更精细、产品要求更严格、服务要求更细致，品牌的成功更需要供应商的支持。

正如天燕所言，没有一个企业是孤岛。所有能坚持走到现在的企业，都得益于所有合作伙伴的共同努力，离不开合作共赢共创共生的产业生态。任何一家企业都不可能把所有事情做完，一定需要大家一起抱团取暖。所以这也是我前来参会的目的，希望能找到匹配玫瑰岛发展的供应商。同时，作为长期服务于国际品牌的供应商，我也分享一些经验：国际品牌在评判供应链时，往往从价格、品质交期、创新研发能力、交付能力、服务能力五大维度作综合打分，每个维度所占权重各不相同、有轻有重，但质价比放在首位。

从众嘉宾的发言中，我们听到了各品牌与供应商之间相处的模式，将供应商视为命运共同体，发言非常精彩也学到了一些干货。那么，心海伽蓝也曾为美标、TOTO等国际品牌做贴牌，在和他们合作的过程中，我们的整个品质管理架构包括供应链体系都得到了提升。我们发现国际品牌会注重标准的建立，避免不规范生产；他们会把BOM清单进行拆分，剔除其中不合理的存在；为了保证品质更稳定，甚至会提供他们曾经的优质供应商。

《全球热‘链’，国际卫浴品牌的选与管》主题论坛由大白卫浴创始人林凯主持，高仪中国南区销售总监李仲、贝朗卫浴产品总监曾建荣、摩恩卫浴高级产品经理张郑恺、乐家中国区供应链总监赵刚参与论坛。当成立仅5年的年轻品牌大白卫浴对话拥有100多年历史的国际品牌，他们之间碰撞出的思维火花、点燃全场。

摩恩1939年成立，1994年进入中国，目前在中国市场发展也有近30年历史。这几年摩恩在地产行业发展得很好，现在也在不断往零售、家装渠道渗透，扩大摩恩的品牌影响力。目前摩恩已经是一个全品类发展的卫浴品牌，也不不断开拓摩恩的边际。2015年我们进入了智能马桶赛道，2018年跨入淋浴房、浴室柜，今年年底我们要上定制浴室柜。

因为我本身是做产品出身，我认为做产品一定要做由意义的创新。第一，要真正的去解决消费者的痛点；第二，创新应该是消费者负担得起的、能买单的。所以说，摩恩这几年在产品创新这块会做很多的用户调研。比如说，我们近两年针对女性消费群体推出的花洒带有肩喷、侧喷功能；针对爱运动人群，我们推出了背部按摩功能的花洒；针对护肤需求，我们推出了微气泡花洒，能帮助消费者做深层清洁spa。我们马上也将上市具备物联网功能的产品，如测体脂的马桶。

其实摩恩的创新，不仅仅体现在产品。更体现在业务模式上的创新。我们每年会针对核心供应商或者有潜力的供应商组织一次到两次open Innovation，就是开放式创新的一个展会。邀请他们来展示他们最新的科技、最新技术的产品甚至是一些零部件。然后我们各个跨部门的同事，研发的、市场的、采购的，包括质量的同事都会参与其中，选出一些真正有好的idea的产品来。

最后，我认为中国卫浴的市场足够大，但现在还没有出现千亿级的企业，所以我们希望跟志同道合的人一起来合作共同做大蛋糕，一起破圈、共赢。

乐家集团在上世纪70年代开始国际化之后，就开始了多品牌战略。我们不同的品牌其实都有各自相对独立的渠道来运营，不管是从理念上、团队上、还是渠道角度都各有不同，也不存在“俄罗斯套娃”现象。

阿玛尼Roca是全球的奢侈品品牌，从设计上讲，品牌调性既要符合乐家的设计，更要符合阿玛尼的设计。生产也主要在欧洲本土，甚至有一些手工打造的生产体系来支撑这个品牌的高端定位。所以你会看到同一个型号的龙头，它在纹理各方面都各有不同。

那第二个就是瑞士劳芬这个品牌，也处于相对独立的状态，本身有设计团队。我们在中国销售的所有劳芬品牌的产品都是在欧洲制造。乐家这个品牌，是我们集团最主打的一个品牌，在设计方面秉承了乐家100多年的设计理念，设计团队也主要以欧洲为主；生产上，绝大多数依赖于自产，保证对品质、流程、制程、工艺方面的严格控制。

当然，目前乐家的整个供应链体系也处于变革当中，所谓的变革就是我们乐家的整个供应链由大部分的欧洲制造逐渐转向中国制造，即“localization”本土化策略。因为中国卫浴在多年的摸爬滚打中已经取得长足的进步。在快速反应上优势突出，质量也在不断提高，甚至已经超越其它国家。所以我们也希望优秀的供应商来实现乐家的“本土化”，也不排除特别优秀的供应商能参与到全球乐家的供应链体系中来。那对于鹰卫浴和吉事多这两个植根于中国的民族品牌，我们也希望行业同仁们能把民族的品牌共同做好。最后回归到供应链，优化供应链成本、提高供应链效率才是最终的胜利。

德国高仪成立于1936年，1997年进入中国市场。高仪在卫浴界属于比较高端的品牌，在工程领域合作的客户基本都是A标段的客户，也打造了很多豪宅与高端精装房的案例。

刚刚我们也在讨论得智能者得天下、得供应商得天下、得年轻人得天下，这条路高仪已经在规划。高仪会从聚焦“水科技”专研淋浴、花洒类产品，转型走品类扩张之路。秉承畅享舒适水生活的理念，期望把全套的卫浴解决方案传递到千家万户。这也是所有国际品牌的大势所趋。

前几年间，高仪跨界智能马桶，到目前为止，我们的智能马桶品类每年涨幅都在30%-40%；未来我们也要做淋浴房、浴室柜、包括异形的浴缸等定制类产品，而供应链是要去前置考虑的，这也是给到供应链企业的一些机会点。希望我们的供应链企业也要有品牌意识，为品牌提供卖点和溢价。

贝朗成立于1873年，2000年进入中国市场。最初以设计师渠道和酒店渠道为切入点，后主攻家装渠道、工程渠道。2015年开始就和很多家装公司签订了战略合作。

面对未来的市场环境，贝朗也在思考应该多一条腿走路。从去年年底开始，我们意识到C端将是我们营收再翻番的另一个市场，于是开始重启这条路。而C端建设需要整个经销系统、分销系统乃至终端系统的打通，所以我们在这一块也投入很多力气，计划在三年之内铺设1000个门店。

如何去实现？从营销角度来看，未来是年轻人的时代，“得年轻人得天下”，所以传统的营销方式和产品策略可能难以获得年轻人的市场。

营销上，我们需要借助小红书、抖音等新媒体工具；供应端，曾经我们更关注供应链的稳定，包括产品要求性价比高，能实现长期稳定的供货。基于稳定性的诉求，我们要求供应商的产品三年之内，不能变动或者下市。但是，随着C端战略的部署，我们也在分析，C端客户更注重产品的个性和特性。因此，我们也希望合作伙伴可以为我们提供新产品、新技术、新工艺、包括对消费者的研究方面提供赋能。我们也希望中国的供应链企业能够在质量、价格、差异化上涌现更多的好产品来供我们选择。

可以说，整个中国卫浴企业的成长，是因为国际品牌进入中国帮助我们成长到了这样的一个高度，甚至让我们有机会能够跟国际品牌去掰手腕。

大白作为小米生态链企业，深谙资源整合与促进供应链高端化、韧性化、数字化、绿色化发展同样重要。虽然是年轻品牌，但对供应链选择也尤为重视。我们更乐意选用曾经有过国际品牌合作经验的供应商，因为我们知道该如何运用逻辑、运用我们所默认的模式，寻求工作两点之间最短的直线。最后，希望我们一同热‘链’。

国际品牌全品类发展已然是大势所趋，如果说跨界是一种走出舒适区的勇敢，那么坚守在某一特定领域则是另一种理性与勇敢。单品类卫浴品牌如何构建极致的能力？又如何应对综合品牌不断提升的竞争实力保持自己的核心优势？《单品极致的理性与勇敢》主题论坛上，欧琳集团董事长徐剑光、席玛卫浴董事长邓志洪、邦妮拓美董事长杨万军、福瑞智能全卫定制张海锋、理想卫浴副总经理危一夫展开思想交锋。高定圈网红吴校长、广州易构易家居设计有限公司创始人吴庆阳为本场论坛做嘉宾主持。

邦妮拓美做的只是浴室柜中更细分的一个领域——不锈钢浴室柜。为了构建品牌的护城河，才把自己逼近狭窄的边界里。尤其是我们没有那么多供应链资源去与国际品牌、一线品牌做竞争，那我们就只能在细分领域把自己的生产和品牌发挥到极致。

从2006年开发不锈钢浴室柜这一天开始，就注定这个品类在中国开始独自前行。所有的工艺、配件还有生产设备都是靠我们自己去摸索和完成。摸爬滚打十多年才逐渐小有规模，但仍然是一个非常小的圈子，缺少供应链资源。尤其是当下极致内卷的市场环境倒逼我们要保持创新和质量，我们一直在找适合的杰出供应链，包括设备、品牌包装、企业管理以及产品的工艺和配件。我们更需要稀缺的、有创新的、有情怀的供应链企业，跟我们一起去开拓市场。很多供应链企业需要依托品牌去发展，其实供应链企业大部分是初创团队应该更具创新精神，希望供应链企业可以在创新产品与服务上为品牌提供具有市场前瞻性的见解，从而共同发展卫浴行业。民族卫浴品牌走向世界，需要团体共同去共担、共创、共享、共赢。

席玛卫浴由于所处地理位置比较封闭，要想活下去，就只能保持聚焦、专注。席玛在终端的呈现虽然是一个整体性的综合品牌，有智能马桶、陶瓷花洒，我们也在和瑞尔特、樱井等品牌合作。但我们首先要做的就是把每一个单品做精。从源头的材料研究、功能研究、市场研究、客户研究到最后产品在终端店面的呈现、售后客户的口碑回馈，我们一直在琢磨这件事情。这也是席玛这些年一直保持快速成长的原因所在。

目前席玛也需要寻对智能马桶、五金花洒、管道这些有生产能力的供应商。在对待供应商上，席玛与供应商共同参与、共同投入研发。此外，这么多年来席玛一直坚持月结货款，从来没有违约，包括瑞尔特等上市公司给我们都是45天结账周期。我希望，未来有更多供应商能参与到席玛的成长与发展中来，我也希望我们的体量能越做越大，用“有量”、“按时交付货款”来回馈大家，这是我最大的愿望！

目前厨卫一体化的趋势已经越来越明显，欧琳集团也需要跟随年轻一代消费群体的需求来组建新的产品矩阵，不仅需要一些功能性的产品，还需要能满足时尚生活的产品。

对供应商的选择标准，欧琳想要给大家传达几个关键词。第一个是“品质”，欧琳始终坚守品质为核心。因为从消费视角来看，比如小红书、bilibili网站都有很多的测评栏目是以质量为核心要素。第二个关键词是“创新”，不管是走向智能化，还是国家政策对环保的重视，行业都需要创新发展。一方面是创新附加值，另一方面需要创新消费者的关注度。尤其是当下消费群体越来越年轻化，我们做品牌也要考虑品牌的年轻化，把与消费者的粘度在时空上拉长。品牌与供应商彼此要回归的核心要素就是创新，创新产品的使用功能体验感，包括使用口碑、产品自身亮点、视觉亮点。

第三个关键词是“成本控制”，成本控制关乎管理要素和管理的沉淀。第四个关键词是“共赢”，没有共赢不能长久。基于“品质创新、服务共赢”，我相信我们的合作就一定会成功。

首先要向20多年来一直对福瑞不离不弃的供应商表示衷心的感谢。我们从淋浴房一个很小的单品起步，2001年底创业；2009年我们就提出了从简易淋浴房到智能淋浴房到智能卫浴到智能卫浴空间再到智能家居这么一条发展轨迹。2012年我们在上海展会上推出了第一款有智能元素的淋浴房产品；2015年正式转型智能卫浴空间，导入智能马桶、智能浴室柜；2021年我们明确了要做智能全卫定制，包括五大部品：智能淋浴房、智能浴室柜、智能马桶、智能五金和智能其他部品。这大概就是福瑞的一个发展轨迹。作为这个行业20多年的从业者，我们在向更好更高更强这个方向上不断努力。未来我们还是会聚焦智能化，希望我们的产品是基于“数字沉淀、算法驱动”的，能真正实现人和产品的互动互联互感，为消费者创造不一样的消费体验。

对于供应商的选择，福瑞认为供应商首先要认同福瑞的产品开发和服务。因为涉及到产品开发前期的投入很大，相互的认同能极大地减少沟通障碍。第二，相互之间的理念要互通。比如，要用“丝”来规范行业的精度时，大家的理念就要统一起来。价格、服务等与商务相关的，可以磨合。总体而言，福瑞对供应商的选择态度是开放的，有了相互认同的基础，才能更好地相互赋能、携手共进。

理想卫浴迄今已经28年了，一直持之以恒地深耕淋浴房行业。我觉得最核心的一点就是发自内心真诚地去热爱这份事业，把理想品牌做到他应该在的位置，这也是属于单品的荣光。

理想卫浴能有今天的成绩，供应商发挥了不可替代的作用。所以，理想卫浴会给予供应商更多的信任，也更看重和供应商之间的长期利益关系。一旦选择，便相互依存，我们要和供应商克服很多困难，和他们一起共创“理想”。

淋浴房相比其他的卫浴产品来说更多元，所以在生产环节中我们需要对多元的配件进行细分，不断去细分不同的工艺，然后再把它进行优化，这是理想一直以来都在坚持的方向。因为行业在不断更新，我们也希望不断寻找到合适的供应商。比如，淋浴房玻璃切割的工艺未来会升级，我们也想要找到能率先掌握升级技术的供应商。

2019年，罗振宇提出了“k型时代”。目前，卫浴行业也正处于K型发展中，也就是行业的两极分化。第一极就是大规模的企业依靠成本管控和供应链优势以及集中管理的优势把成本越做越低。第二极就是随着国潮文化的崛起，中国有大量的民族品牌走差异化之路，呈现出小而美的商业业态。极致单品就是第二种业态。

在高定圈，威法的做法值得借鉴。威法近年来在高定圈发展十分火爆，带动了一大波高端供应商的快速发展。他每一款产品有标品的供应商，也有非标品的供应商。其中，威法核心的玻璃门、皮革门采用批量采购的方式，下年度采购单，按月度计划单提货。

在一番唇枪舌战中，我们看到了国际国内优秀品牌所坚持的战略选择；看到了他们与供应商相处的模式；更洞察到企业未来的发展方向、产品研发方向、工艺提升方向。总结众嘉宾的发言，我们惊喜地发现，“共赢”几乎是每位嘉宾发言的落脚点，共赢成为行业发展共识，这也是本次大会举办的初衷。论坛虽然结束，由论坛嘉宾点燃的激情还在延续、由此引发的思考还在回响。

为了帮助与会品牌与企业更精准的匹配需求。2023卫浴产业优质供应链大会特别策划“相亲大会”环节。行业资深媒体人、燕浴圈创始人李天燕女士和合诚会展总经理徐盟禄女士作为行业“牵线红娘”，担纲主持。伴随激情洋溢的开场音乐，与会嘉宾似乎来到非诚勿扰的舞台。来自各产区的供应链企业依次上场做自我展示，他们将企业所具有的核心优势与独特亮点和盘托出。台下则由卫浴百科全书林津、大白林凯、玫瑰岛肖杉、美陶湾刘先锦、徐恭和、心海伽蓝张爱民、恒洁林雄、欧琳徐剑光、贝朗张郑恺等20位大咖嘉宾掌灯。

当他们看到让自己眼前一亮或是有好感的供应链企业，则有权按下手中的“亮灯键”。而这点亮的不仅仅是一盏盏绚丽夺目的灯光，更是点亮企业的“心灯”，有着激发人心的澎湃动力。

依次上场的嘉宾为：

首先欢迎我们的品牌企业和优秀的供应链企业来到佛山；其次要感谢燕浴圈为推动行业发展又做了一件有创意、有意义、有价值的事情。我们行业够欣欣向荣地发展，依赖于各方力量的共同推动。同为行业第三方，目前我们也针对卫浴供应链企业展示，搭建了“卫浴材料城”这样一个平台。目前卫浴材料城规划面积达3,000平方，整合了60家左右的供应链企业在一起，从成立至今，受到了行业内头部卫浴品牌的关注。希望大家有时间可以经常作客材料城，来这里找卫浴行业新材料、新技术、新产品。

家豪专注于陶瓷盆产品的生产与销售，发展至今将近30年，2008年开始接触外贸。我发现品牌选择供应商，主要考量三个方面。第一个是供应商的生产量；第二是生产产品的稳定量；第三是供应链的研发与创新能力。而我们家豪现在有四个生产车间，超过7000平方的生产面积，年产量可以达到80万件产品。目前行业中流行可丽耐、人造石洗手盆，但是家豪为什么依然深耕陶瓷盆？因为陶瓷盆的耐用度和普及率都比较高，我们还是希望能回归、聚焦消费者的本质需求。我们也掌握了很多专利技术，不断创新产品质感与实用性。

家豪还比较有竞争力的一点，是我们的品控体系。我们所有的产品在出厂前都会完成三道质检，既做到符合国家标准，同时也匹配客户的特别需求。我们希望可以把产品做到小而精、美而专，让我们的产品和使用我们产品的品牌走向全世界。让世界通过我们的产品、我们的服务看到我们的大国气魄与精神。历史的长河时而风平浪静、时而波涛汹涌，但总会奔涌向前。无论你需不需要， 家豪都在这里等待着为你服务！

生产一台汽车只需要50多秒，但生产一件卫浴产品却需要花费更多的时间，卫浴行业产能、效能如何提升？另一方面，面对卫浴产业工人逐渐缺失、用工成本越来越高，尤其是人造石盆的生产方式严重影响到产业工人身心健康。卫浴行业离智能化发展还有多远？如果卫浴行业产生千亿级企业，应该要用什么样的生产模式？这是值得我们去思考的。

推动行业的变革，需要一群执着的人。熙瑞从17年进入行业，在创业的前三年，我们几乎没有拿到一分钱订单。但是我们依然选择在这个领域坚持，在打磨的窄巷里越走越深。目前，我们的打磨设备、技术已服务于飞机、高铁、船舶等行业。在卫浴领域，我们曾与国内外一线品牌科勒、九牧、恒洁、箭牌等进行了智能化项目的方案交流，并成功为TOTO、恩仕、缇诺、朵纳、热浪、欧铂利等提供智能化产线设备。

熙瑞牢牢掌握了四个核心技术。一个是视觉技术，可以使设备更具柔性化以应对卫浴行业多品种小批量的生产现状。第二个是力控技术，可以通过横溢系统感知产品收缩率的变化，提升产品打磨的质感。第三个是我们有自己设计的刀具。第四个是数字化经验，我们积累了上万条智慧打磨经验。

对熙瑞而言，无论这个行业的增量市场是多少，我们一定不能放弃。我们公司的员工平均年龄在29岁，都非常有活力。我们也希望这份执着可以得到行业更多的信任和机会。

翰森卫浴发展至今已有20年，专业为卫浴行业提供阀芯解决方案。目前翰森围绕行业最关注的降本问题，引领开发了两大创新产品。一是塑料水道；二是集成式阀芯。塑料水道是行业内替代金属主体的降本解决方案，而且还解决了很多金属主体在生产过程中无法解决的水路难题。翰森未来的开发方向是，把腔体与水路结合取代传统阀芯，更好地控制水路，突破金属主体无法达到的瓶颈。更想配合客户做定制化的产品，致力于阀芯的研发和龙头主体水道定制领域的发展。

福特温控成立于2001年，一直致力于研发生产恒温阀芯、恒温龙头，多次获得发明专利和荣誉奖项。其中，同轴多控阀芯和四水路定温阀芯是福特首创。001阀芯和211阀芯分别获得了2019年、2021和2022年度沸腾质量金奖；061阀芯目前已经售出超100万只，但售后问题不足万万分之一。让福特引以为傲的是双控恒温阀芯系列。此外，福特温控的保质期一直都超出5年。

这次我们带来的是一款创新型材质的洗脸盆——密胺高分子肤感盆。具有耐久、耐磨、耐冲击的特性，抗菌率高达99%，能一体成型、无需拼接。目前我们公司掌握的技术已经可以完成最大规格1.8米的盆，能做到正负面小于1毫米，已经接近岩板的平整度。希望我们的产品可以为行业提供多一种选择。

鼎港是一个专注于五金领域的公司。主要生产三角阀、水嘴阀等产品。目前拥有自建厂房7万平方米，日生产角阀达25万只，水嘴日产量达15万只，阀芯日产量10万只。业务版图辐射全球30个国家、地区。秉承高品质、安全的理念，我们尤为重视角阀的安全性能，严格执行生产检验的每一个标准，企业通过了ACS 、WRAS等行业内最高标准的认证。

致力于发展精工制造、创新研发，我们与业内专家、高校共建了研究中心；拥有角阀品类首家CNAS实验室。

为了更好地服务品牌商，我们团队内部建立了秒级响应规范，以提升服务效率；定期对客户进行回访，根据他们的需求去改进我们的产品，共享设计优化产品性能。配合品牌方的降本需求，我们能把同样一个小角阀，在不影响质量的情况下，将重量优化到极致。我们也不断推陈出新，推出了一些网红款。在成本领先的同时，用更智能、更高效、更安全、更个性的生产服务客户。在前行的路上，鼎港科技以兄弟文化、创新产品与各合作伙伴共同想象行业的未来。

数夫软件是专门为泛家居行业提供数字化服务的企业，发展至今已有27年，服务泛家居客户3,000多家。对于卫浴行业而言，不管是单品还是全卫定制，在横向发展中都会遇到很多管理问题，而最需要解决的问题就是流程的拉通。

对此，数夫有五大产品来应对。第一个是CM系统，实现营销端的拉通；第二个是ERP系统，能帮助企业打通上下游；第三个是MESS系统，针对关键环节快速搭建BOOM，解决每道工序、每台设备之间的紧密关联，从而实现人、机、料、法、环的高效执行；第四个是APS高效排尘系统，它会把企业所有的资源包括人、设备、物料以及厂房的水电、机修异常设备进行联动，实现不同的车间不同的供应链之间的联动，然后排出最佳的生产计划单，帮助企业实现产能均衡；第五个是SCM系统，SCM主要打通外部的所有供应链。

锐洁源成立于2003年，早期主要生产感应洁具控制模块以及为感应洁具成品贴牌。我们在2009年，投资建设了全自动切片线；2015年我们被评为“高新技术企业”、“福建省小巨人企业”。在电路防水上，我们有着丰富的经验，企业不仅设有电子实验室，还掌握了100多项专利。

锐洁源从三万块创业基金起步，发展至今，我总结出六个字：责任心、练内功。对待客户，我也总结了12个字：重创新、抓品质、控成本、成服务。未来，希望锐洁源能为行业的智能化添砖加瓦，提供高性价比的智能化解决方案，包括智能淋浴器、轻智能浴室柜、厨房的轻智能用水领域。

顶尖管业成立于2001年，从最初的软管起家，到现在产品种类涵盖净水软管、花洒管、抽拉管、电话线管、硅胶管、角阀、水嘴、喷枪，与五金制造齐头并进。注重产品开发，由顶尖创新研发的水精灵净水起泡器等产品荣获2023IF红点奖。目前，顶尖5万平方米的新工厂也在有条不紊的建设当中。未来，顶尖力争做到世界顶尖、全球唯一。

中国陶瓷总部基地成立于2008年10月18日，是一个集营销财务产品研发为一体的商业空间。占地面积400亩、建筑面积有40万方。目前园区有大概近500个商户、有400个品牌，整体出租率一直保持在95%左右。作为陶博会的主办方，我们也一直在深耕经销商、工装、设计师三大渠道。接下来，我们正在策划新材料N次方的展示基地，由我们来共同搭建、宣传。我们希望找材料、找加盟、找代理、找产品、找品牌、找工厂就来我们卫浴新材展示采购基地。

中山淋浴房为什么发展至今影响力依旧那么大？陈伟健秘书长认为，是中山每个企业之间无形且有序的竞争，做到了每个品牌都有自己的独具一格的品牌定位，也正因此这样造就了中山淋浴房的百花齐放。世界淋浴房看中国，中国淋浴房看中山。30年高歌猛进，好浴房中山造享誉全球，中山成为引领世界淋浴房产业的风向导航。30年风雨兼程，当年的点点薪火已成燎原之势，100亿产业集群聚能成势成为了中山美居产业舰队的领航旗舰。

精度在中山是较早实现智能生产的企业之一，具备产品优势、技术优势、生产优势，可以实现最快2-3天交货。我们在仓储、品质、售后、电商领域呈现的竞争力也很强。为了保证交付质量、服务质量，精度有专业的5-6人团队来提供上样支持。

曾经精度卫浴非常愿意在中国做自主品牌，定位为国内定制淋浴房中高端品牌。经过6年的试错，精度也越来越明确自己未来的发展定位，即专注于淋浴房细分领域的专业公司。

因为淋浴房非标定制的属性， 我们所面临的困难不仅仅来自产品研发生产，还来自团队的能力、成本控制能力、服务的模式。未来，我们可以从产品的研发、产品的定位、产品的成本、产品的技术成熟度、产品的易安装等设计、研发、生产环节中去规避生产中的困难。

得益于中山淋浴房产业链优势、人才优势，以及“世界淋浴房看中国、中国淋浴房看广东、广东淋浴房看中山”、“好浴房、中山造”扎根在我们每个中山人的心里，希望我们用实际行动为所有朋友们带来最好的产品。

玛莎洁具有18年的定制淋浴房生产经验，秉承“好浴房、中山造”的理念和原则，去做好每一套非标定制的淋浴房产品。目前，工厂建立了完善的ERP系统；具备严格的品质管理体系；拥有先进的现代化生产设备。我们的产品也多次获得中国红棉奖、德国红点奖、美国IDA奖。

金玉光是一家专门从事真空离子镀膜（PVD）的企业。深耕30年，目前金玉光拥有中山和江门两大PVD生产基地，面积共12,000多个平米；有9台先进的PVD炉；拥有完善的检测设备可以检测涂层厚度、耐磨度、老化度、进行盐雾试验提前规避问题；有30多人的专业团队；核心技术人员全部都有15年以上从业经验；核心设备全部为专属定制。我们的月度PVD出货量能达到30万件以上，批量标准件可以5天出货；批量非标件10天内出货。

金玉光一直专注高端领域，不断提升自身的技术和服务能力。积累并创建了包含上千种颜色、具有详细参数的Supercolor颜色数据库，能为客户提供6小时极速打样服务。正因此，我们能成为国际时尚大牌LV香港某机场等高端项目的PVD提供商。

为了满足非标客户的大规模加工需求，金玉光重金投入上线先进的ERP、 Mac生产管理系统，能杜绝缺件少件漏件现象，保证帮客户100%出货，一次合格率我们能达到95%以上。

金玉光还将所有颜色全部标准化，并帮助客户开发新颜色，打造不易被模仿的颜色，缔造不可替代的价值，从而提升客户的竞争力。未来，我们希望把我们所掌握的先进工艺、先进功能应用到卫浴产品上去，主打高端卫浴。

合诚会展一直在探索展会能够带给企业的作用与价值。除了提供展示空间以外，还应该带给参展企业更多可能性。因此，合诚会展今年着重打造“中国卫浴王牌供应链”的IP。期望优选20多年沉淀的客户资源、展商资源、观众资源，提供给优质的供应链企业。

最后，石湾文化产业投资公司副总经理、美陶湾项目负责人刘先锦为活动致辞。他对本次活动给予高度肯定，认为此次活动既有文化创意又有产业特色。同时作为美陶湾项目负责人，他也希望文化赋能产业，产业反哺文化。如果说，美陶湾是创业者的天堂、设计师的乐园、游客的桃花源、新材料的秀场新产品的卖场，是美丽中国和谐社会的中国样板。那么，他希望卫浴企业能为美陶湾提供企业样板，以此提高我们产业的水平，更好地为人民群众的美好生活服务。

在“相亲大会”环节，我们看到了由优秀供应链企业带来的先进技术、核心工艺；看到了厂商之间和谐共进的美好氛围；还看到了一个传统行业焕发出的创新力量与蓬勃朝气；更看到了供应链企业的自我革新与自我创造。这股源自供应链企业向上的力量或许能够回答论坛环节众多品牌提出的对供应链企业的呼唤与期待。

一个产业的强盛，离不开供应链的崛起；一个品牌的远征，离不开供应链的支撑。为更好地鼓励卫浴行业供应链领域企业做优做强，推动行业高质量发展，2023年卫浴产业优质供应链大会特别设置颁奖环节以表彰长期以来深耕细作、静默协同的供应链企业。该奖项以企业经营水平、技术研发能力、产业化技术创新水平、供应链管控能力、品质控制能力、供应链协同能力、社会责任与可持续发展能力等维度为考量，以业内口碑为参考，表彰供应链企业与平台。

活动前期，主办方便开展了为期近一个月的“寻找优质供应链”走访调研，同时组织整合各大产区、协会力量挖掘优质供应链企业，并通过主办方微信公众平台、社群等渠道面对全行业组织优质供应链企业申报工作。最终，在本次优质供应链奖评选活动中，数夫软件、纽珀、瑞尔特、华润、东泰、百隆、建众智业、锐箭洁具、樱井科技、熙瑞科技、汉特科技、翰森卫浴、鼎港、顶尖管业、智能智谱科技、亮晶可丽耐、家豪实业、锐洁源、福特温控、卫浴材料城、领航、艾国软装、众智营销荣获“优质供应链企业”奖。由合诚会展主办的“中国南安国际水暖泵阀暨消防器材交易会”及“玉环国际水暖阀门展”获颁“优质供应链展会”称号。

玫瑰岛卫浴总裁肖杉女士、卫浴百科全书林津老师、杭州宏厦建材董事长徐恭和先生、中国陶瓷总部中国岩板新材展示采购基地总经理助理袁梅艳女士、燕浴圈创始人、行业资深媒体人李天燕女士为以上获奖企业颁奖。

一份荣誉、一份责任、一份勉励。在强强联合的时代，好的企业更要发光发热，就让这份光和热成为推动行业创新发展的能量源泉。

正如主办方燕浴圈创始人、行业资深媒体人李天燕女士所言，所有的伟大都源于一个勇敢的开始！2023卫浴产业优质供应链大会的成功举办源自每一个人的勇敢。

这种勇敢体现在主办方排除万难，力邀群雄搭建舞台；亦体现在每一位远道而来奔赴活动现场的嘉宾身上，因活动期间恰逢“海葵”席卷大陆海岸沿线城市，面对交通停运，他们只能另辟蹊径。如果没有大白卫浴创始人林凯先生驱车数十个小时赶来会场的执着，谁来尖锐对话国际卫浴品牌嘉宾、这个环节的精彩谁来即兴发挥？有多少人因“战略不是研究未来要做什么，而是要研究现在做什么才有未来”这句话所触动？或许这句话我们曾听过不止一次，但深处时代变局、历史周期中，难免有人迷失，需要被点醒。如果没有林津老师的慨慷，没有侯定文老师对卫浴企业的热爱与责任心，可能醍醐灌顶的感受不会在当下发生。这种勇敢亦体现在论坛嘉宾的见招拆招、机智对答中，一个敢问，一个敢答，正面交锋才能激辩正向而美好的未来。