2023年承载了卫浴行业的高期待，怀着对市场充足的信心，各大卫浴企业开启了一系列动作，誓要夺回市场份额。时间进入11月份，各大品牌2023年究竟如何？未来又有怎样的品牌计划？卫浴新闻《对话品牌》栏目独家专访凯立淋浴房董事总经理徐振幼，通过挖掘行业标杆品牌的发展亮点，窥见卫浴行业新方向与新趋势。

趋势：酒店工程渠道释放市场新机遇

应变：内外兼修，加大招商扶商力度

卫浴行业是与地产行业强挂钩，董事总经理徐振幼介绍，2022年地产行业被迫大变局，房地产市场状况有目共睹。这对于卫浴行业来说，无论是厂家还是经销商都面临着比较大的挑战。

而在经历了三年的口罩时期之后，2023年是全面摆脱疫情影响的第一个年头。董事总经理徐振幼表示，随着今年旅游业强势复苏，不断推动着酒店文旅业蓬勃发展，各大酒店集团不约而同地部署新一轮的酒店扩张计划。他认为，未来我国卫浴市场需求主要服务于酒店行业，因此卫浴品类有着巨大的市场机遇。

对此，凯立淋浴房今年以来一如既往地依靠自己的技术和产品沉淀获得优势，在招商方面的支持力度会更大，范围放得更宽，对于空白区域的合作要求也放得较低。对于扶商方面，凯立淋浴房通过新媒体等渠道帮助经销商获客，同时对经销商店面的导购人员专业度做进一步的培训提升。董事总经理徐振幼表示，“最重要的是，在做好工厂内部服务体系的同时，最大力度地让利给经销商。”

趋势：年轻消费群体成为消费主力军

应变：持续推动品牌和产品升级迭新

近年来，随着新一代年轻消费群体逐渐成为消费的主力军，个性化、多元化需求越来越突出，淋浴空间的设计也越来越多样化。作为卫浴行业的领先品牌，凯立淋浴房与时俱进，紧跟市场趋势推陈出新，从而适应市场的不断变化和不同消费群体的需求和喜好。董事总经理徐振幼介绍，凯立淋浴房上半年将重心放在产品设计研发方面。在今年的上海厨卫展上，凯立淋浴房推出多款时尚化、年轻化新品，从设计到色彩搭配，都更加符合年轻一代消费群体的审美。

针对下半年，凯立淋浴房的工作重心是对品牌和产品线的进一步升级。产品方面，优化现有产品线，大力开发更加适合市场、更加具有美感的产品系列。渠道方面，将通过多渠道开展业务，持续完善国内经销商零售体系，同时发力批量工程和外贸业务。

趋势：淋浴房品类内卷式竞争加剧

应变：全方位支持经销商赢战市场

董事总经理徐振幼坦言，“无论是做整体卫浴的企业，还是专注于单品类淋浴房的企业，淋浴房品类的竞争越来越大，对产品的要求也越来越高。”而凯立淋浴房作为一家拥有20多年品牌历史沉淀的企业，围绕以产品为中心形成了独特的市场核心竞争力。

对于产品品控方面，凯立淋浴房一直按照严格的质量控制体系，质量检测、质量监控等每一个环节都经过严密的把控，确保产品的质量及符合高标准的质量要求。

对于售后服务方面，凯立淋浴房同样注重。“对产品负责，就是对客户负责，“是凯立淋浴房一以贯之的“客户至上”的原则。与此同时，凯立淋浴房全方面协助解决经销商难题，恢复经销商对凯立品牌的信心，做到互惠共赢。

对于经销商赋能方面，凯立淋浴房拥有从建店到运营全方位支持体系。在前期，凯立淋浴房通过专业的团队就门店的选址给出建议，并且在门店装修的过程中，全面负责门店设计，提供一定的装修扶持，缓解经销商的资金压力。在中期，凯立淋浴房为经销商提供线下培训，帮助经销商打造一支强悍、专业的销售团队。在后期，凯立淋浴房还会帮助经销商进行品牌宣传，提供价格保护政策，对于价格进行下沉供应商，与供应商紧密连接，让经销商拥有更多的利润空间可操作。

迈入2023年，在卫浴行业新周期下，细分领域有望迎来新的春天。拥有25年品牌渊源的凯立淋浴房站在全面革新的时间节点上，积极拥抱市场变化，为品牌注入年轻化基因，从产品力、渠道力、品牌力、服务力等多维度构筑品牌发展护城河。