作为国内最早一批从事陶瓷卫浴生产的企业之一，美加华卫浴历经24年发展，被消费者广泛熟知和认可，2023年美加华成功入选新华社客户端《了不起的国货》，获得业内专家和消费者的广泛认可和青睐。为全方位呈现美加华卫浴的优势，10月25日，《了不起的国货》栏目组，走进美加华卫浴总部，对美加华卫浴总经理霍沛荣进行了深度专访。

在产品上“练内功”，保持足够竞争力

美加华卫浴创立于2000年，是国内比较早一批从事卫浴陶瓷生产的企业之一，经过20多年发展，积累了雄厚的生产和研发实力，产品不仅畅销国内，还远销海外20多个国家和地区，对国内外卫浴市场的发展趋势，有着深刻的理解。

谈及当今卫浴行业的发展现状，霍沛荣表示，“近年来，房地产行业持续低迷，对于与之密切相关的家居行业来说，也进入了‘寒冬期’。同时，也出现大家所说的‘内卷’的状况，无论是对厂家，还是经销商，都是一种严峻的考验。面对这样的市场环境，美加华选择在产品上‘练内功’，每年都会在研发和生产设备的成本上加大投入，以确保产品具有足够的市场竞争力。”

紧跟年轻化趋势，提升功能和颜值

近年来，卫浴行业的竞争愈演愈烈，如何“破圈”、打造差异化优势，已成为整个卫浴行业所有企业，面临的共同课题。霍沛荣认为，美加华目前的主要优势仍然在于产品。“针对市场需求，我们一直将多功能和高颜值的产品作为重点发展方向。因为随着年轻消费者的逐年增长，产品设计就需要朝着更年轻化的方向去升级，这已成为未来的一种趋势。”

建立长效运营体系，为经销商带来长期价值

对于美加华未来的发展方向，霍沛荣以现代营销大师菲利普的6P理论为核心，进行了阐述。

首先，美加华会将产品（Product）确定为未来发展的重要方向。如今，消费主体年轻化已成为大势所趋，他们的消费习惯、审美主张与上一代人明显不同，美加华将根据年轻化的趋势，不断对产品进行迭代升级。

其次，价格（Price）是第二个关键点，尽管现代人生活水平有所提高，但消费力相对保守，消费者更注重物超所值。因此，美加华会适度压缩成本，同时不断提高产品质量，提供多功能和高性价比的产品。

第三，渠道（Place）是不可或缺的要素，目前国内卫浴产品的销售模式仍以渠道为主导。近年来，美加华专注渠道开发，扩大销售网络覆盖范围，甚至向县区和镇区下沉。

第四，推广（Promotion）作为6P理论的关键环节，也是美加华未来的重点。酒香不怕巷子深，优质产品需要良好的推广和品牌宣传。例如美加华新发布的企业形象吉祥物“兔小七”，已成为品牌推广的重要元素，为美加华品牌带来更多意义。

第五，政策（Policy）是第五个关键点。近期国家出台的一系列支持房地产和家装行业的政策，对卫浴企业来说是利好因素。
最后，公共关系（Public Relationship）。这一点在服务经销商方面发挥着重要作用，特别是在全国各地终端市场。从初始的设计形象到当地的品宣，再到后续的营销互动，美加华将重点关注对经销商的服务。

 
霍沛荣表示，“美加华希望建立一个健康、长效运营的管理体系，给经销商带来长期的价值，不断强化品牌与代理商之间的粘性。”
 
历经24年发展，美加华在卫浴行业沉淀起不可撼动的地位，积累了雄厚的企业实力和宝贵的市场洞察力，并揭开了全新的发展历程。期待全新出发的美加华，向美而生，璀璨绽放！