2023年承载了卫浴行业的高期待，怀着对市场充足的信心，各大卫浴企业纷纷采取了一系列动作，誓要夺回市场份额。今年的卫浴市场究竟如何？有哪些新的变化，又有哪些机遇与挑战？为了揭开这些谜底，卫浴新闻特别推出《对话品牌》栏目。本期嘉宾为德莉玛卫浴总经理陈胜华。

全方位焕新升级，以适应市场需求和潮流变化
 

行业发展大势叠加多重不确定性，经历三年巨变的卫浴行业，已经发生了太多改变。近三年来，德莉玛卫浴顺势而为，对企业进行了全方位的调整和升级。

陈胜华介绍，“首先，德莉玛在坚持高端非标定制的前提下，对产品进行全面焕新升级，采用新的材料，并且注重产品的风格设计，使其更符合现代消费者的审美和需求；其次，将产品线由单品拓展到整体卫浴，德莉玛除了可以提供单品类卫浴产品外，还能够提供整体卫浴解决方案；在渠道上，德莉玛已由传统的单一专卖店形式，逐渐转化为多渠道销售模式，如线上平台、专业卖场、家居超市等，以扩大产品的覆盖面和销售范围。”

为适应市场需求和潮流变化，德莉玛不断进行调整和改进，以提供更多样化、高品质的产品，并通过多样化的销售渠道与消费者进行更直接、更便捷的互动和沟通。

以管家式服务，提振经销商信心

2023年被称为“内卷”最严重的一年，不仅在企业端，也“卷”到了终端市场。经销商普遍感觉生意难做，为了提振经销商信心，德莉玛6月在昆山召开新品发布会和全国经销商培训大会，推出9大系列30多款新品，并进一步加大对经销商的帮扶力度。

德莉玛实施“经销商拎包开店战略”，釆用管家式服务，从装修、出样、培训到安装，服务贯穿整个流程。同时，扩大品牌影响力，通过市场营销和品牌推广活动，提升品牌在终端市场的知名度和影响力，为经销商创造更多销售机会和业务增长。

在市场充满不确定和挑战的情况下，德莉玛与经销商携手共进，通过硬实力、软实力以及营销活动的全面赋能，全力支持经销商实现业务增长和持续发展。

多渠道拓展，抢抓市场机会点

谈及明年卫浴市场的机会点，陈胜华认为，在存量市场和农村市场。他表示，“在房地产销售增量放缓的背景下，未来基于旧改、旧房翻新、二次装修的存量房市场，是很大的机会。明年德莉玛将聚焦‘产品+服务’，进行整体解决方案的调整，以此进一步打开存量房市场的大门。同时，与城市市场相比，农村市场具有较大的潜力和增长空间，渠道下沉也会成为德莉玛的一个重要策略。”

此外，德莉玛还将加强与房地产开发公司的合作，并借“一带一路”的东风，走出国门，走向世界。

在竞争激烈的情况下，企业唯有创新求变，才能保持竞争力。德莉玛通过产品创新、服务升级、营销赋能和内部优化，充分激发团队和渠道动能，有效应对竞争挑战，实现了可持续的发展。