2023年承载了卫浴行业的高期待，怀着对市场充足的信心，各大卫浴企业纷纷采取了一系列动作，誓要夺回市场份额。今年的卫浴市场究竟如何？有哪些新的变化，又有哪些机遇与挑战？为了揭开这些谜底，卫浴新闻特别推出《对话品牌》栏目。本期嘉宾为地尔健康总经理郑立楷。

整体环境充满挑战，但仍然存在机遇

过去三年，疫情以及国家对房地产领域的深入调控，对房地产市场的影响已经显而易见，处在下游的家居行业，能够明显感受到，整个建筑领域都相对比较低迷。虽然整体环境充满挑战，但其中仍然存在机遇，今年智能马桶市场一直呈现增长态势。

郑立楷认为，“在未来十年甚至十五年，智能马桶行业的增长势头依然能够保持较高水平。当前房地产市场逐渐走弱，我们需要更多地关注换装市场的需求。因为民众的需求并非只局限于新装修，而是需要更好的产品来实现对美好生活的向往。在健康方面，地尔的产品非常出色，未来我们的渠道重点将放在换装市场上。”

地尔健康成立17年来，一直致力于智能马桶的研发与生产，拥有独家技术专利——“零接触肠道水疗”功能，能够深度清洁人体肠道末端，其独特的健康功能，得到中华中医药学会肛肠界高度认可，并成为国内唯一获得中国CFDA和美国FDA双重医疗器械认证的智能马桶。从2015年至今，地尔健康一直保持非常好的增长态势。

营销渠道全面发力，多赛道布局

针对今年整个市场发生的变化，地尔健康采取了一系列行之有效的举措。郑立楷介绍，“在营销上，今年，地尔健康的推广宣传更多地倾斜于网络，包括抖音、视频号等网络平台。因为消费者往哪里去，企业就需要到哪里去做宣传。现在越来越多的消费者都在通过网络获取信息，线下机会其实已经变得越来越少。目前，地尔在线上渠道的宣传效果已经逐渐显现，未来仍会继续加强。”

在渠道开发上，地尔健康尤为重视酒店渠道和月子中心。在月子中心板块，地尔水疗马桶已经成为很多月子中心的标配。对于正处在恢复期的孕产妇来说，地尔水疗马桶能够有效帮助其清理肠道，助便，减少细菌感染的风险，在月子中心是非常受欢迎的标配产品。目前，地尔健康与宝生、多宝宝等月子中心，建立了长期稳定的合作关系，并作为其新店的标配产品之一。

今年，地尔健康还积极与一些酒店集团进行战略合作，包括上海酒家、郑州酒店集团等，加速拓展酒店渠道。事实上，地尔健康在酒店领域已经深耕很多年，口碑和销售额都非常好，并保持着极高的复购率，用户对地尔水疗马桶的好口碑，以及马桶的实际安装效果，为地尔健康在酒店领域的持续增长，提供了良好的助力。

在特定高端小众群体里，市场更多表现为确定性

谈及市场的不确定性和行业的“内卷”，郑立楷认为主要来自整个建材行业与房地产行业的不确定性因素，以及企业的同质化竞争。“智能马桶作为一个相对小众的品类，其增长趋势是相对确定的。在这个增长趋势中，我们需要从另一个角度出发，尽管房地产市场不确定，但政策和市场动向在持续改善，对于智能马桶来说，它是一个相对确定的市场，企业要充满信心。”

地尔智能马桶独有的健康属性、优越的功能和高端定位，具有鲜明的差异化特点，这些特性相结合，实际上针对的是一个特定的小众人群，而不是大众群体。对于地尔健康而言，在特定的高端人群、小众群体里，市场更多地表现为确定性。

以健康、智能和舒适为主要方向，全面升级品牌定位

谈及企业未来的市场布局，郑立楷表示，“近期，地尔健康将发布全新的品牌定位，即以健康、智能和舒适为主要方向，强调产品的专业性、健康属性和高端特点，同时突出产品的舒适性。希望通过这一全新定位，让更多消费者更加清晰地了解地尔健康的产品，与其他产品的区别，以及享受它带来的益处和更佳体验。”

2024年，地尔健康还将进一步丰富产品品类，在头等舱、经济舱、特惠舱、米诺斯、优诺系列基础上，继续推进新产品开发，比如开发壁挂式智能马桶。据悉，明年地尔健康还将推出第二款头等舱产品，将以全新的造型，更加丰富的智能和健康功能，吸引更多用户。

在渠道方面，除了线下电商和现有酒店、月子中心、康养等工程渠道外，还将开创一个全新的渠道，即本地房地产企业，用更富有价格优势和设计感的新品，成为本地房地产商品质升级的助力。

其实，不确定性时代最大的危险不是不确定，而是沿用过去的经验去应对现在新的变化和需求。在激烈的市场竞争中，地尔健康随时调整自己，不断去刷新对市场、对行业的认知，让不确定的未来，变得确定而可期！