12月6日，2023世界卫浴大会在佛山·樵山文化中心隆重启幕。在由泛家居资深资询师刘瑾主持的“深耕”主题环节，恒洁集团品牌总监元永义、圣莉亚集团总裁张鹏、尚高卫浴副总裁朱勇飞、日丰卫浴总经理朱沛成、金牌卫浴总经理李肖肖、地尔健康副总经理林卓荣六位企业领袖，共同探讨了“品牌如何耕耘好自身的领域”话题。

恒洁集团元永义：深耕就是要坚持长期主义

深耕是一个战略层面的话题，主旨是要坚持长期主义，坚持有价值的投入和创造。近几年，卫浴市场快速变革，在蓬勃发展的同时也带来了危机。靠低价赢得市场的产品，品质的降低，技术上的减法，让大众消费者对中国卫浴产品产生了不好的体验。恒洁深耕行业25年，在全国设立5大生产制造基地，在创新研发上进行了很多投入，在技术板块取得了突破性的进展。恒洁所坚持的技术创新，就是希望企业以及整个卫浴行业都能沿着正向发展。

圣莉亚张鹏：塑造差异化，形成独有竞争生态壁垒

房地产红利的消失，为淋浴房单品类经营带来很大难度。圣莉亚深耕行业20年，在2020年的时候，就开始寻找新的突破口。我们发现淋浴房最大的特性，就是非标定制能力。圣莉亚把非标高定作为企业深耕的一个方向，打造了涵盖阳台定制、全铝橱柜等在内的“空间·金属高定”产品体系，塑造了差异化的卖点，形成了独有的竞争生态壁垒。

尚高卫浴朱勇飞：站在用户角度去发觉市场需求

行业从“内卷”发展到“深耕”，接下来将进入“蓝海”。对于行业人来说，真正的深耕应该是要做到行业里的专家，同时也要做到品类里面的匠人。尚高从2001年成立，2006年从浴室柜单品类发展到全品类，2010年又对渠道进行裂变，我们一直在做产品的深耕。这几年，市场出现很多不稳定因素，但我们一直在不稳定里找稳定，真正站在用户的角度去发觉更多的市场需求。

日丰卫浴朱沛成：发挥长板，打造差异化

每个企业基因不一样，都要自己的长板和短板。这几年，日丰卫浴主要有四个大动作：第一做战略选择，基于日丰的客户、打法，制定先胜而后战的战略定位；第二深度市场洞察，做产品策略，在符合日丰渠道的基础上，找到产品的平衡点；第三打造总部特战部，对经销商进行专业帮扶；第四创新性提出新的零售平台。发挥长板，打造差异化，日丰卫浴通过深耕行业，形成自己的竞争优势。    

金牌卫浴李肖肖：了解市场需求动，做到精准反应

深耕市场就要充分了解市场的动向以及消费者的需求，才能做到精准的反应，不断推动整个企业的升级，并且要坚持长期主义，进行长期的文化和品牌输入。金牌很早便布局整体卫浴，不仅涉及到浴室柜、淋浴房、浴缸等板块，还有淋浴房产品。作高端全卫定制，一直是金牌的战略。

地尔健康林卓荣：专注才能产生极致

地尔做高端健康智能马桶至今已有17个年头，一直专注于高端、健康领域进行深耕。在产品上，我们在研发时，就决定了要做出让人有“哇”点的产品。我们一直相信，专注才能产生极致，所以我们在产品的体验上做到了极致。在渠道上，地尔健康走了不一样的路，最早进入高端的国宾馆，近几年又着力开拓高端酒店渠道，到目前为止，地尔健康已有400多家连锁酒店客户。