1月20日，中国卫浴产业高质量发展大会·浙江站在杭州隆重举办。在会上举行的“中国卫浴高质量发展”论坛环节，金牌卫浴总经理李肖肖、埃飞灵卫浴常务副总裁龚学文、欧路莎营销总经理吴世权、中国设计品牌智库专家上海云图设计创始人吴伟、康利达总经理蔡建农、卫浴资深营销专家高恒等嘉宾对行业的高质量发展进行了深入探讨。论坛由三人禾董事长秦飞主持。

金牌卫浴李肖肖：市场需求一直都存在

对于卫浴行业来说，不管是从外还是从内，品质都是第一位的，第二是要做强我们的一个创新和改革。金牌卫浴起家比较早，1992年成立，1999年有自己的品牌，到目前我们旗下有三个品牌，我们一直致力于打造低碳环保为卫浴产品，尊重的品牌和产品。其实家装板块的价格很耐打，在渠道上，存量市场与新增量市场的需求一直都存在。2024年价格战也许比2023年更激烈。价格战并不一定代表产品价格非常低，是产品能否足够支撑起价格台阶的需求，所以在战略上，差异化的产品力非常重要，每个企业都需要考虑战略定位的问题。

埃飞灵卫浴龚学文：坚持长期主义做品牌

埃飞灵是作为一家有二十几年外贸出口成绩的企业，我们有一个口号叫做“全球的供应链，世界的埃飞灵”，我们是超级品牌背后的超级工厂，第一，埃飞灵是全球400多个知名品牌的代工商，所以我们的外贸是比较强势的。但是这两年由于贸易壁垒，传统贸易市场受到一定的限制，所以我们在高质量发展方面，进行了深度的思考，并做了两个调整。在外贸市场，从传统的欧美国家，走向“一带一路”，从b端转向c端，在海外打造品牌店；在国内市场，第一以用户思维做产品，让产品颜值入眼；第二以保姆态度做服务，让服务入心；第三以超高性价比做市场，让价格入手。坚持长期主义做品牌，是埃飞灵高质量发展的布局。

欧路莎吴世权：高质量发展的核心点是企业有没有战略定力

对于高质量发展，欧路莎一直坚持三句话：给你的客户购买你的理由，给你的客户给你点赞的理由，给你的客户为你转介绍的理由。做到了这三句话，不管是经销商，行业合作伙伴，还是供应商，都能够进入高质量发展之中。在营销上有三个核心要素：一个是产品，一个是服务，一个是品牌。在产品上，我们根据客户的需求，消费者的需求来做产品，我们不做便宜的产品、低价的产品，我只做高性价比的产品。高质量发展的一个核心点，是企业有没有战略定力。欧路莎坚持做设计领先的品牌，创造有差异化的产品，实现整体卫浴单品化服务。

中国设计品牌智库专家吴伟：消费者对生活的理解、感知和要求在改变

从材料与人的关系来说，卫浴材料是与人的关系最近的，一是直接的距离，第二是产生感觉。这几年，消费升级对生活的要求越来越高，消费者要求整个空间的氛围感，也就是国际上探讨最多气氛美学，即人的感知和感性。消费者的消费习惯在改变，对生活的理解、感知和要求也在改变，要求空间能够带来更多赋能。

康利达总经理蔡建农：研发为企业带来丰厚的回报

康利达1998年进入淋浴房行业，2002年在中国加入世贸组织之后将企业的重心转向出口市场。到目前为止，康利达在全球已进入将近4500家连锁超市，年销售额超过6,000万美元。在这个过程当中，我们每年都在持续不断地增加研发投入，也为企业带来非常丰厚的回报。

卫浴资深营销专家高恒：团队和店态对经销商很重要

现在，家居建材行业已告别高速发展期，但是市场还是比较大，中国经济增长也比较好。从经销商的角度来讲，位置很重要，但团队和店态也很重要。当前，大部分门店已由单一产品发展到全品类经营，店员也以90后00后为主，如何把他们变成利益共同体，让他们去成长，同时企业得到发展，企业就需要考虑团队建设和店态问题。

三人禾秦飞：走出去不失为一条良策

行业“内卷”到最后是产品核心竞争力的竞争。每个企业都要对自己的产品进行核心的定位。在未来的竞争中，渠道很重要，但企业更应该做到有所为、有所不为，找到真正适合自己的路。虽然国内市场“内卷”严重，但广阔的海外依然有巨大的市场需求，走出去不失为一条良策。