每到年初，我们都会用一组“预热”开启新一年的征程。问题或许相似，但每个企业的答案却各有千秋，他们以各自的方式，为企业、为行业的发展标写下新的注脚。2024年，卫浴新闻与优秀卫浴企业之间的双向奔赴，依旧如约而至。本期嘉宾：良品道卫浴总经理赵昌路。

2023，实现颠覆性跨越

采访中，赵昌路用“跨越”一词，总结了2023年企业的发展。“2023年对于良品道而言，是一种全新的跨越，由以单品为主升级为整体空间，在品牌整体定位上实现了颠覆。”

事实上，随着新中产、年轻一代消费群体的崛起，“一站式购齐”需求变得日益强烈。从成品到定制，从单品到大家居，从局部到整体空间，已成为卫浴企业发展的必然趋势。通过2023年的跨越式颠覆，良品道不仅顺应行业趋势，更为企业拓展出新的增长点。

2024，精耕西南市场

谈及2024年企业的发展目标，赵昌路表示有两个方面，“一个是在市场端，2024年我们将精耕西南市场，在西南区域真正把渠道下沉到各地，输出品牌、输出体系，把家门口的生意先做好；一个是渠道端，良品道将着重进行多元化渠道的拓展，逐步增加与其他品类经销商跨行合作的契合点。”

为了匹配全新的营销战略，2024年良品道将对产品进行全面的调整和创新，紧跟定制家具风格，推出高定版产品体系，增加产品与定制家具的契合度。此外，从2024年开始，良品道将进一步强化与装饰公司的合作，并打造专供整装企业的专线产品，同时引进专业人才，提升团队的整体实力。

变局诞生新机会，激发新增长

2023年，卫浴行业经历了严峻的考验，行业整体遇冷，销量普遍下滑。对于2024年行业的发展，赵昌路认为，“浴室柜行业发展到一定阶段，红利期已经结束，整个市场出现了天翻地覆的变化。卫浴企业单靠一两个优势拓市场的时代已经过去。面对当前的变化，作为企业的负责人，先降低期望值，但不要放弃，给自己更多的信心，不断去学习，提升自己的认知。大环境的变化往往会诞生出新的机会或者是新的经营理念，从而激发出新的增长期。”

事实上，近两年兴起的直播，也是大环境之下产生了一种新的模式。2024年，良品道将进一步强化直播在营销中的作用。据悉，良品道最新的一场直播将于4月份隆重举行。

市场始终存在，考验企业与消费者对话能力

经过多年的发展，泛家居行业每一个领域都已进入“红海”，特别是互联网电商的迅猛发展，对传统渠道带来较大冲击，导致交易场景、销售方式发生变化。对此，赵昌路认为，“不管预期如何，社会怎么变化，行业如何发展，我们的企业要坚信，人们的生活离不开浴室柜，市场始终存在。未来，我们企业一定要去思考产品如何能够触达到消费者，同时真真正正能站在消费者的角度去设计出适合消费者家庭需要、适合个人生活需求观或者价值观需求的产品，并满意地交付给消费者，而不是让消费者一直迎合市场。未来更多考验的是企业与消费者的对话能力。”

毫无疑问，2024年依然会是机遇与挑战并存的一年。也许面对的环境更加复杂多变，但良品道不仅对行业发展的趋势和形势有着清晰的认识，更有信心、有决心、有实力、有底气打赢这场“硬仗”。预祝良品道2024凯旋归来！