3月16日，联袂圣莉亚、美标、弗兰卡、固比德四大顶级品牌打造的东勒中国陶瓷城店盛大开业，以全新的浴室空间一体化商业模式，引领卫浴行业新零售的变革趋势。开业现场，卫浴新闻特别对圣莉亚集团总裁张鹏，进行深度专访，探寻圣莉亚与东勒中国陶瓷城店的契合点，以及圣莉亚2024年的发展战略。

携手共促品牌价值提升

对于此次进入中国陶瓷城，张鹏充满信心。他表示，“中国陶瓷城是卫浴品牌极佳的展示窗口。圣莉亚很久以前就想进驻陶瓷城，但中途因诸多原因未能如愿。这次联手东勒，与美标、弗兰卡、固比德组合的全新模式，进驻中国陶瓷城，无疑对我们整个品牌有着极大的提升作用。”张鹏对东勒中国陶瓷城店，充满期待。

“差异化+专业化”实现逆势增长

2023年，在整个卫浴市场迎来“寒冬”，但圣莉亚却风景一边独好，实现逆势增长。对此，张鹏认为，“市场对每个品牌的影响是相同的。当市场环境较为恶劣时，我们不能听之任之，一定要深入企业内部，发现自身的短板并加以改进，或是寻找差异化的方法和策略。尤其在产品方面，目前同质化严重的卫浴市场还存在许多机会。圣莉亚打造的‘空间·金属高定’新物种，开创了卫浴行业的先河，也为企业赢得了更多的增长空间。尽管家居行业已经进入‘寒冬’，但我们并未感到那么寒冷。”

在企业普遍陷入“同质化”竞争泥沼之时，圣莉亚跳出固有思维圈层，以旁观者的角度去观察，从企业专业和擅长的淋浴房单品出发，拓展到阳台、洗衣房和地下室空间等领域，从全屋的角度出发，审视与淋浴房有所关联的产品，并找到了新的发展方向。在与竞争对手形成显著差异化优势的同时，开辟了一条新的赛道。

率先占据空白市场主导权

从单一的淋浴房产品拓展为以“金属”为核心的全新生态，圣莉亚的产品涵盖了阳台定制、洗衣房空间和地下室空间等多个领域，并取得了显著成果。目前来看，“空间·金属高定”这一市场尚属空白，市场空间和机会依然很大。圣莉亚作为这一领域的引领者，已率先占据主导地位，并将作为企业未来10年的发展方向，坚定不移地深耕。

谈及2024年圣莉亚将推出的新品，张鹏表示，“目前，圣莉亚的产品矩阵已经足够丰富，并形成7大品牌多品类的产品矩阵。最新的产品将在5月份的上海厨卫展上展出。”

据悉，这次上海厨卫展，圣莉亚将携旗下3个品牌新品参展，包括淋浴房新品、金属高端定制新品，以及企业自主研发的全景门新品，并以各自独立的方式，呈现在上海厨卫展上。

将消费者置于渠道的中心

在卫浴行业，一直有“得渠道者的天下”的说法。但随着电商、直播等渠道平台的崛起，卫浴行业的销售渠道呈现出鲜明的碎片化，整装、小红书和抖音直播对行业的影响日益显著。对此，张鹏认为，“核心原因在于消费者日趋年轻化，特别是90后和00后掌握了购买决策权。我们的渠道必须紧跟这些消费者的步伐，出现在他们经常出现的地方，否则我们很可能会被市场淘汰。传统渠道固然重要，但我们必须以更开放的心态了解消费者的需求和习惯。消费者在哪里，我们的渠道就应该在哪里，这意味着企业的渠道应该是多元化的。我们必须要将消费者置于心中，紧密围绕他们，根据市场变化灵活调整渠道策略。圣莉亚全新的商业模式在业内引起强烈反响，在招商上实现逆势走强。之前，我们也曾担心订单量能否实现预期的增长，但事实证明，这一切比我们想象的要容易得多。”

近两年，圣莉亚一直致力于品牌转型，并积极向行业、消费者以及终端代理商传达了企业转型战略，包括全新的店态和差异化的产品矩阵。圣莉亚的新产品在很多城市销售火爆，远超预期。2024年，圣莉亚计划打造典范城市标杆，将全新的店态拓展开来。

“空间·金属高定”全新业态为圣利亚注入全新的活力，也为整个卫浴行业描绘了一幅生机勃勃、朝气蓬勃的春景图，让2024年充满希望和期待。采访最后，张鹏送出了他对东勒中国陶瓷城旗舰店的祝福，他预祝新店开业大吉，生意兴隆，同时也希望与东勒建材携手合作，相互支持，将品牌发扬光大。