行业寒冬、市场低迷，康丽洁却逆势大增。为探寻这家从水箱起步跨界做卫浴、厨电、浴霸乃至智能锁等产品，并快速扎根县乡镇市场的企业背后的故事，卫浴新闻《对话品牌》栏目组来到中山康丽洁总部，与康丽洁卫厨总经理陈春华进行了一场深度对话。

让中国普通老百姓，用上高水准的卫厨产品

进入21世纪，中国消费市场的位置日益凸显。很多卫浴品牌将渠道定位于一二线市场的中产消费阶层，实现品牌快速扩张，快速形成景响力。而康丽洁避开一二线市场，选择三四线市场作为品牌的主战场。

谈及将品牌定位在县乡镇市场的初心，陈春华表示，“作为一家卫浴企业，想要在中国市场落地，就必须根据地域或人群进行差异化的匹配与协调。中国有十几亿人口，有70%以上的市场量级在四五线城市，在无数次对城乡市场进行调研过程后，我们看到了城乡市场上的产品与国内消费者间的需求空白。康丽洁希望能够通过努力，让中国普通老百姓，也能享受到高水准的耐用卫厨产品。”

创立21年，康丽洁始终坚持做“老百姓消费得起的高性价比卫厨产品”，因此在产品研发、款式设计、促销活动、定价等多方面，更能够契合国内四五线渠道市场，为国人提供更好的消费体验。目前，除自身开发的水箱产品外，康丽洁作为聚合平台，产品已覆盖五金、陶瓷、厨电等全品类卫厨产品，并为国内城乡消费者提供了完善的本土化服务。

到2025年，覆盖每一个乡镇

在我国行政区划里，有4万多个乡镇行政单位，不仅数量众多，各个乡镇情况千差万别。康丽洁的营销目标是“到2025年，让中国所有的乡镇都有一个康丽洁”。这个口号显然不是空穴来风。陈春华表示，“目前，康丽洁全国有地级代理商150家，每家代理商的终端销售网点有约200个，全国总计销售网点约30000家。截止目前，我们的目标已完成接近75%。”

2024年，康丽洁将继续强化渠道扩张力度。第一，组建专业的销售团队开展线下拓展活动，计划在全国范围内开好100场渠道招商会；第二，投入1000万助力代理商进行渠道广告宣传，特别是针对空白区域，做到户外广告覆盖；第三，通过参加国内的卫浴展销会、代理商招商会，积极开发空白的地级城市总代理。

在做好产品和服务的同时，康丽洁将通过强有力的营销举措，让品牌在行业和消费者心目中产生良好的品牌效应，让人们知道康丽洁是一个值得投入和托付的品牌。覆盖县乡镇渠道的目标自然水到渠成。

行业洗牌期，适者生存

谈及近3年来卫浴行业的变化，陈春华坦言，“由于疫情影响和房地产不景气，导致一二线卫浴品牌着眼于下沉渠道，导致过去在四五线市场吃红利的卫浴企业一下子陷入价格战的境地，消费者反而更加理性，不再轻易下决定购买。在这样的情况下，如果没有深厚的渠道底蕴或者找不到新的锚点，都容易让企业陷入被动的局面。可以说这三年是卫浴行业洗牌的关键时期，适者生存。”

同时，陈春华认为，2024年的市场机会点在于新产品、新理念、新模式，在于企业是否有革命性产品的研发和推出。2023年，康丽洁隐藏水箱单一品类外贸出口突破一亿元，今年将集中一部份资源提升隐藏水箱在国内市场的占有率。此外，康丽洁将集中精力，继续推进当下最符合本地市场消费的产品研发和推广，让老百姓买得到、买得起、买得好，做经得起时间考验的耐用卫厨产品。

打造竞争力产品，赋能加盟商从容应对“价格战”

据悉，康丽洁2024品牌战略暨新品发布会，将于4月1日，在福建南安盛大举办。采访中，陈春华详细阐述了这场发布会的情况。“在2024年初，康丽洁指定了详细的年度目标和品牌发展规划，经过第一季度的实践和探索，代理商受到极大的鼓舞。4月1日的南安品牌战略暨新品发布会，我们的核心目标还是招新商，如何真正做到让新商‘放心加盟、投入少、回报快、效率高、加盟无忧，做当地卫厨代理第一品牌’，是我们区别于其他品牌的法宝。康丽洁产品定位就是一定要有市场竞争力，让加盟商从容应对市场价格战。”

发布会现场，不仅会全新主视觉康丽洁2024年新品抢先露出，还有老客户现身讲述他们与康丽洁的故事，更有2024年全新加盟政策正式公开。对于有志于开拓县乡市场的新老经销商们，这必将是一场难得的财富商机。敬请关注4月1日，福建南安，康丽洁2024品牌战略暨新品发布会！