时间总是匆匆，转眼2024年一季度已经完美收官。在新的一年里，卫浴企业都在以各自的方式，为企业、为行业的发展，标写下新的注脚。他们是如何作答2024年的“新考卷”的？卫浴新闻以“2024，请回答”为主题，对行业代表性品牌领袖，进行了深度专访。本期嘉宾：博意卫浴总经理吴文仔。

以共享模式，与同行共成长

创建于2002年的博意卫浴，不断探索创新淋浴房商业模式，不仅率先提出整体淋浴房配套概念，还行业首倡全球共享淋浴房模式，以加盟分工厂的方式，为合作伙伴提供从生产制造到品牌营销的一站式共享服务解决方案，成为工厂型淋浴房企业的重要助力。

目前，博意卫浴的共享模式展厅已接近2000平方米。采访中，吴文仔详细介绍了企业打造的共享服务模式展厅。“从单品来看，我们是淋浴房行业里展厅规模比较大的品牌，三个展厅面积已接近2000平方米。但我们的展厅与传统的展厅并不相同，在展厅里，你看不到任何博意的品牌标识。它的主要作用是为同行赋能，树立同行的品牌，以利他的理念，帮助从事淋浴房行业的企业成长。”

深耕淋浴房行业20余年，与其他品牌不同的是，博意卫浴并没有着力于树立自己的品牌，而是走了一条不同的赛道，以共享的模式，与同行共同成长，从而带动整个行业的发展。

保持从零开始心态，在危机中寻找机遇

谈及2024年企业的发展目标，吴文仔表示，“企业的发展不应仅看当下，更应该为未来几年如何去生存，去定义一个新的思维。博意打造共享平台，包括展厅、产品、生产，首先考虑的是一个利他性，帮助那些想成功的小微企业，快速创造社会价值。”身为一个从农村走出来的孩子，吴文仔一步一步打拼出自己的事业，他更希望那些怀揣梦想的创业者，能够通过博意淋浴房的共享平台，实现人生梦想。这也是吴文仔主张利他理念的根源所在。

虽然博意已有20余年的发展历史，但吴文仔并没有将之作为企业的优势，而是一直保持从零开始的心态，不断在危机中寻找机遇，去适应迅速变化的市场和不断改变的生活方式。结合当下人们的消费需求，2024年，博意将重点向改善型大户型以及更注重颜值和品质的民宿领域拓展。

以销售为主导，实现生产简单化

房地产由增量时代进入存量时代，加速了下游家居行业的“内卷”，产品同质化现象日益严重。作为淋浴房行业的创新先锋，博意卫浴以创新为抓手，围绕产品创造差异化的卖点，一方面大力提升产品颜值、实用性和耐用度，另一方面着力解决淋浴房的快速安装，成为淋浴房行业创新的佼佼者。

当问及博意的核心竞争力，吴文仔坦言，“企业的核心竞争力并不是单一的，它属于一个整体。博意卫浴以销售技术主导生产，由销售决定生产，通过销售渠道的大载体，放大产品的优势，从而实现生产的简单化。”

作为淋浴房行业知名品牌，博意卫浴深谙淋浴房市场运营之道，围绕品牌、产品和服务塑造品牌核心竞争力，在为合作伙伴创业之路提供强有力的支持的同时，也为淋浴房行业的可持续发展，探索出一条差异化的新路。