自4月20日开业以来，圣莉亚“空间·金属高定”重庆旗舰店业绩节节攀升。仅用一个月的时间，就卖出200多万元，创造了销售业绩逆势走强的传奇。为此，卫浴新闻栏目组再次专程来到重庆，对圣利亚重庆代理商骆江琳进行了专访，以深入探寻重庆旗舰店业绩增长的原因。

多渠道发力，实现单值与单量双重增长

采访中，骆江琳详细介绍了重庆店200多万订单的主要来源。“首先是门店的自然进店流量，其次是小区团购，还有线上引流的成果，以及通过异业介绍而来的订单。”

在这一个月里，圣莉亚重庆店举行了一系列推广活动，包括走进小区进行扫楼宣传、针对团购客户推出专属优惠，并举办了设计师沙龙分享会、与异业合作伙伴共同举办奶茶会。

其中，骆江琳认为最成功的是小区团购。她介绍，“小区团购一般是精装房，不少业主对圣莉亚的阳台柜定制服务表示浓厚兴趣。在随后上门进行测量时，我们注意到很多业主对精装房配置的淋浴房并不满意，而我们圣莉亚拥有全品类覆盖的优势，就自然而然地向业主推荐了淋浴房产品。并且我们为小区团购业主制定了3人成团和5人成团的优惠，以吸引有类似需求的业主前来店内咨询，并根据不同业主的装修进度和实际需求，量身定制专属的方案。通过这一系列的沟通和服务，我们成功与多位业主达成合作意向。”由定制阳台柜延伸至淋浴房，又扩散至有相同需求的客户群体，重庆店实现单值和订单量的双重增长。

当问及圣莉亚的优势，骆江琳表示，“产品的竞争力是核心。圣莉亚的产品‘颜价比’非常高，在终端市场上非常有优势。终端竞争还是需要回归到产品的竞争力上。”在这一个月里，重庆店多品类产品销量实现全面开花，包括淋浴房、全景门、阳台柜、地漏壁龛等。“空间·金属高定”的品类组合优势逐步显现。

相信“相信的力量”，不达目的誓不罢休

月销售超200万元，离不开团队的赋能，对于这一个月里团队的付出，骆江琳深有体会，“我们团队有一句口号，那就是‘相信的力量’，我们深信自己一定能够完成任务，一旦制定了目标，就会坚决地朝那个目标努力，努力去实现，‘不达目的誓不罢休’，展现出极强的执行力。”

特别是在接待自然进店的客户方面，重庆店团队表现得极为出色，保证进店的每一个客户都能够得到满意的方案，乘兴而来，满载而归，服务好每一个客户，并形成良性的转介绍。

加强品牌推广，积极寻找潜在客户

由于消费习惯的变化，家居卖场的客户流量不断被分散。谈及未来的规划，骆江琳表示，“面对客户进店量不如以往的情况，我们不能坐视不理，而应该主动出击，积极寻找潜在客户。接下来，我们将进一步加强圣莉亚的品牌推广，包括在商场内部以及户外投放广告。同时，小区推广依然是我们需要重点关注并深入拓展的渠道。我们不能仅仅依赖店面等待客户上门，而是需要更多地走到现场去接触客户。因为只有亲临现场，才能更直接地观察到客户的需求和反馈。”

此外，圣莉亚重庆店还将继续与设计师渠道进行联动，未来将举办更多设计师沙龙活动，以扩大品牌影响力，并让更多人了解“圣莉亚”品牌专注于金属定制的特点。

一个月实现200多万的签单这离不开强势产品对高端市场流量和用户的聚焦，也离不开优质渠道的赋能。在双向奔赴中同频共振中，圣莉亚重庆店经销商与圣利亚实现了彼此成就。期待未来，重庆店与圣莉亚能够再创佳绩。