在房地产市场的“冷风中”，2024年的卫浴终端更是一片冷清，市场需求疲软，许多卫浴品牌大打“价格战”，各种优惠促销信息不绝于耳，但销量也并无大幅上扬，倒是一些品质过硬、差异化优势明显的门店，日渐成为终端市场的中流砥柱和消费者眼中的“香饽饽”。

比如圣莉亚南昌TT德系精工高定店，开业仅一个月，就取得了百万销售业绩。在如此冷淡的市场环境下，该店还能取得如此业绩，实属难得。为此，卫浴新闻专访了圣莉亚南昌TT德系精工高定店总经理杨更光，解码圣莉亚淡市热销之谜。

客户满意并自发推广，是最佳的营销策略

作为圣莉亚旗下新生态“空间·金属高定”旗舰店，TT德系精工高定以德系精工为卖点，在圣莉亚集团整个产品体系中，处于顶端位置。

谈及南昌店在一个月内业绩破百万的经历，杨更光深有感触，“TT作为高端产品，在南昌市场的销售确实面临一定挑战。能够实现月效过百万，得益于我们多年来在卫浴行业的积累，以及对高定市场和TT产品体系的深入研究。南昌店服务的客户群体，主要为大宅、大平层、别墅业主，单值较大，因此客户数量并非关键。在这一个月里，我们20多人的团队，大约服务20个客户，通过充分展示产品和服务的高水平，让客户获得优质的体验。”

高端客户对产品和服务有着更高的要求。TT南昌店在产品颜值和服务质量上下足了功夫。正是这份努力，赢得了客户的认可，并促成了客户的转介绍。“客户对我们产品满意，自发帮我们去推广，是最佳的营销策略。”杨更光说。

站在客户角度，量身定制专属解决方案

在这一个月的时间里，TT南昌店团队付出了巨大的努力。他们收集到许多意向客户的信息，并陆续邀约客户到店体验，为客户提供整个卫生间的解决方案，涵盖淋浴房、浴室柜、花洒、电热毛巾架等产品，深度展现了TT德系精工高定产品体系优势，及其打造的高品质生活美学。

在这一过程中，TT南昌店团队始终站在客户的角度，量身定制专属的解决方案，凭借优质的产品和切合客户需求的定制化服务，得到客户的认可，也向客户传递了一种生活方式，一种美好生活的理念。

差异化产品特质，叠加高性价比

杨更光认为，TT高定产品能够打动高端消费者的一是设计，二是性价比。“以淋浴房为例，从设计角度来看，它不仅能达到极简的标准，而且金属的质感也做得非常好。TT虽然定位于高端市场，但其品质高、颜值出众，且价格相对实惠。综合考虑，消费者更就会倾向于选择它。因为当前的消费者更注重的是产品的性价比。”

TT德国精工高定产品体系，具有鲜明的差异化特质，不仅覆盖淋浴房、浴室、阳台、客厅、厨房以及地下室等众多空间，与高端别墅、大平层、高端酒店、会所等结构复杂的居所，同时实现了高度的“私人订制”，款式造型、色彩都可实现订制，能够精准覆盖高端客户的每一个需求点，与高端消费者有着更高的匹配度，因丰富的选择性，成为南昌高端消费者的“新宠”，也成为品牌特有的竞争力。

聚焦于客户服务，确保方案顺利落地

关于下半年的规划，杨更光表示，“TT南昌店下半年的重点依然是聚焦于已经购买产品的客户服务上。TT对于客户的服务落地要求极高，从客户开始装修的初期阶段，无论是预埋产品还是到顶的淋浴房，我们都会根据施工的不同阶段亲临工地。在整个过程中，我们的导购与客户保持一对一的紧密对接，时刻关注工程进度。一旦发现任何可能影响后期安装的问题，我们会立即提出并推动整改，以确保方案的顺利落地。”

通过杨更光的讲述可以看出，TT南昌店一个月实现过百万的签单业绩，既得益于强势产品对高端市场流量和用户的精准吸引，也离不开优质渠道的赋能。在这种双向奔赴、同频共振的厂商关系下，TT南昌店创造“淡市增长”的传奇。

而月过百万仅仅是开端，这只是TT南昌店在激烈市场竞争中迈出的一小步。随着品牌影响力的不断提升和市场的进一步拓展，我们有理由相信，TT南昌店将会迎来更加辉煌的未来，创造更多的佳绩。