黄浦江畔，浪潮涌动，第28届上海厨卫展在火热的氛围中落下帷幕。在这场为期4天的盛会上，来自全球各地的厨卫人共聚一堂，展示成果、寻觅商机、探讨趋势……回顾本届上海展，对参展企业而言，有哪些收获？又对企业未来的发展有哪些启发？奥蓝德联合创始人欧永繁在接受卫浴新闻采访时，阐述了他对本次上海厨卫展的看法。

高端定制化，打破产品的固定界限

“这次展会，已经没有很明显的风向了。现在，卫浴行业已经属于高端定制化的时代，产品没有固定的界限，客户的需求也是形形色色。整个市场完全属于买方市场，客户想要什么，企业就生产什么。但标品浴室柜基本是打‘价格战’，谁价格有优势，谁就有市场。”欧永繁表示。

这次上海厨卫展，奥蓝德新品无论是调性，还是档次，都已经拉满，得到新老经销商的广泛认可，取得了喜人的招商效果。

设计“接地气”，更容易在客户中“落地”

谈及奥蓝德新品能够打动经销商的关键点，欧永繁认为新品踩准了“颜价比”的趋势。“这次展会上，全行业都在提一个词‘颜价比’。奥蓝德的优势是不仅产品有调性，设计也比较接地气，更容易在客户中落地。奥蓝德研发的出发点，更多的是服务用户，从用户的角度出发，从整体的趋势、方向出发，去开发产品，更多考虑用户使用的情况。”

在产品配置上，奥蓝德坚守品质路线，一直保持做优质产品的底线，在原材料、工艺等方面一直保持着高标准。在高颜值的同时，实现高性价比，因为真正做到了“颜价比”，奥蓝德在“懂浴室柜”的经销商群体中，赢得了经销商的广泛认可。

赋能商家，做经销商坚强的后盾

不仅如此，奥蓝德还在展会现场向代理商传递了“赋能商家，做经销商坚强的后盾”讯息。特别是奥蓝德投入重金制作的一本色板册，颜色齐全，定制方案众多，让经销商更深入地感受到了奥蓝德赋能经销商的决心。

欧永繁表示，“今年是奥蓝德参展投入最大的一年，在为经销商赋能方面，进行了更精细全面的准备。接下来，奥蓝德将以服务经销商为主，持续加大对经销商赋能的力度，从服务、培训等方面强化经销商的支持力度，帮助门店成交。虽然今年市场比较难，但我们依然选择逆流而上，与经销商共度难关。”

双品牌互为裨益，破解终端流量密码

值得一提的是，为了更好地给经销商赋能，在产品上，奥蓝德还推出了子品牌——“益露”，作为奥蓝德品牌的补充，以更高的性价比，作为经销商的“引流款”，在产品上赋能经销商，让经销商真正能够盈利。“引流款要颜值有颜值，要品质有品质，基本上是不计成本的，工厂不考虑挣钱，主要目的是让经销商能够通过这些产品吸引更多流量。”欧永繁说。

关于后续的赋能举措，欧永繁表示，“奥蓝德还会定期做视频号直播，进一步为商家赋能，从产品的卖点特色、销售技巧、专业知识分享等方面入手，让经销商在销售上变得更得心应手。”

这次上海展，奥蓝德不仅在产品上踩准了“颜价比”的需求点，更在为经销商赋能方面做足了“功课”。而奥蓝德真正打动经销商的，正是这种实干和真诚的合作精神，在拉近与经销商距离的同时，也赢得了他们的信任。上海厨卫展虽然已经收官，但属于奥蓝德及其经销商的精彩，才刚刚开始。