黄浦江畔，浪潮涌动，第28届上海厨卫展在火热的氛围中落下帷幕。在这场为期4天的盛会上，来自全球各地的厨卫人共聚一堂，展示成果、寻觅商机、探讨趋势……回顾本届上海展，对参展企业而言，有哪些收获？又对企业未来的发展有哪些启发？在本次上海厨卫展上，三木和府取得良好的招商业绩，卫浴新闻特别对其总经理黄能彬进行了专访，详细了解了他对本次上海厨卫展的看法。

主打意式半透产品，领先工艺赢得广泛认可

采访中，黄能彬介绍了三木和府今年上海展的参展情况，“今年，三木和府在上海展的收获，整体比去年更好。在产品上，客户有了更多的选项。去年，三木和府展示的产品主要偏向中式风格，选择范围较窄，没有充分展示现代款式。而今年，中式风格的产品相对较少，而意式半透产品的展示则更为丰富。”

意式半透产品外观上看像免漆板，但仔细观察其各种弧形和造型，可以看出明显具有实木的元素，其工艺和质感质感又是免漆板无法比拟的。这种效果正是意式半透产品所追求的。在展会现场，三木和府意式半透产品吸引了众多观展客商观看，得到了真正懂实木工艺的经销商的认可。

鎏晶石系列新品优势显现，业绩再创新高

此外，三木和府还推出了多款鎏晶石系列浴室柜新品。黄能彬介绍，“以往，鎏晶石新材质主要在成都产区比较流行，经过这次上海展之后，更多人近距离看到了鎏晶石新品的优异性能，更深刻认识到了鎏晶石材质的优势。”

这次上海厨卫展，三木和府收获的订单总量，与去年相比明显增加。在展会结束后，又有一部分客户额外增加了10%的订单量。从整体来看，三木和府此次上海厨卫展取得了不错的销售业绩。

一二线城市面临巨大挑战，三四线城市情况相对较好

当谈及今年卫浴行业的整体行情时，黄能彬表示，“从整体来看，今年的行情仍然不佳，新老经销商对市场的信心明显不足，这种现象相当普遍。原因主要来自于房地产市场尚未复苏。虽然各大城市已放开限购，但市场反应仍需要一段时间。在一二线城市，房源存量大，经销商面临的问题，不仅仅是房地产行业带来的问题，还包括团队自身的一些挑战。例如，过去拥有多个店面的经销商，团队规模庞大，但在消费未恢复的情况下，团队和投资都可能面临困境。相比一二线城市，三四线及以下城市，情况相对较好。这些城市本身房源存量不大，随着人们生活条件的改善，市场需求持续增长，具有一定的持续性。”

在市场行业整体下行的情况下，相比陶瓷、龙头等多样产品的整体卫浴行业，浴室柜行业产品相对单一，更多是做其他品类的配套产品，市场份额较小，在市场中更容易做出调整，面临的困境相对较小。黄能彬对浴室柜市场仍然充满信心。

消费趋势改变，卫浴综合店成终端营销流行趋势

从整个浴室柜市场来看，这次上海展，各品牌产品之间的差距并不大。黄能彬认为，免漆产品将是未来整个浴室柜行业占有很大份额，“不管是环保属性、色彩，还是制作工艺，免漆浴室柜都更有优势。今年下半年，三木和府在实现“免+油”两类产品的配套，以更丰富的产品种类，满足零售端、装饰公司等多元化渠道的需求。”

当前，卫浴综合店已成为终端营销的一大流行趋势。在同一个门店里，既有陶瓷产品，也有浴室柜、卫浴五金，覆盖高、中、低各种档次，以实现流量不高的环境下，最大程度留住客户的目标。三木和府的产品布局更符合当前卫浴市场的需求。

黄能彬认为主要原因在于消费趋势的改变。“以前装房子，尤其是老一辈，他们倾向于亲自一件件挑选和购买所需物品。然而，现在人们更倾向于在一个店铺内一次性购买所有所需，以追求便利和性价比。因此，许多人选择将装修交给装修公司。现在，装修公司也越来越规范化，整个市场日趋透明化。只有那些能够提供良好服务的装修公司才能在竞争中存活下来。”

通过这次上海展可以看出，三木和府之所以得到经销商的广泛认可，一方面来自于创新的产品，另一方面则来自于企业能够准确把握当下的市场和消费趋势，及时调整产品策略和市场策略，与客户保持紧密的联系。本次上海厨卫展虽然已经完美收官，但三木和府的精彩仍将继续。期待三木和府在终端市场上再创佳绩。