7月8日，由广州卫博会、红星美凯龙主办，燕浴圈、家创传媒协办的“增长情报局”主题论坛在广交会展馆举行。埃飞灵卫浴副总裁龚学文作为特邀嘉宾受邀出席，就“《以静制动》VS《主动出击》”对话议题，与论坛嘉宾进行了深入地探讨。他多年深耕国内外市场的丰富经验，为与会嘉宾带来了全新的增长思路。

企业销售业绩持续增长，变得越来越困难

龚学文认为，在总体市场规模不增长或甚至收缩的情况下，企业销售业绩持续增长变得越来越困难。

他表示，“在增量时代，销量增长是普遍性增长模式，有好产品好销售就有好增长，这个时期是时代造就增长，人人分享红利；在缩量时代，实现增长只能进入挤压式增长模式，要实现增长只能挤压蚕食其他品牌原有市场来实现自我市场的增长，此消彼长，几家欢乐几家愁，企业要想实现增长就要凭借智力认知。我们不能改变大环境，我们也不制造大环境，但可以通过改变自己、调整方法，进而促进企业的业绩增长。”

尽管在当前的市场环境下，企业的业绩增长难度较大，但每年依然有一部分企业业绩成长的非常好。近两年，埃飞灵卫浴全面升级，重磅启动Aifol2.0战略，从品牌思路、产品风格、经营理念、管理团队和服务体系等多个维度进行颠覆性革新，为品牌注入全新的发展动力，也开启了品牌的第二增长线，破解了企业逆势增长的突围方法。

“向内修，向外求”，多种手段促增长

谈及在当前形势面前企业如何实现增长，龚学文的观点是“向内修，向外求”。所谓“向内修”，就是企业内部的自我提升，努力实现缩短流程、提高效率、扁平管理、加快周转、大力开发新产品、积极拥抱新媒体、寻找新渠道、提升美誉度，通过多种手段实现内部增长。

而“向外求”，是指企业要勇敢走出去，把眼光从中国转向全球，中国不增长就寻求新兴经济增长体，所谓东方不亮西方亮，走出去，就是要“产品走出去，人员走出去，品牌走出去，制造走出去”，以前是国外客户来中国寻找厂家，是“人找货”，是坐在企业内部等客户；现在企业要走到国外设立仓库、建立工厂，把销售和服务做到客户家门口，这是“货找人”。

在当前市场环境下，卫浴企业要想实现增长，就要打破原有思维的局限，勇于尝试新的经营理念和业务模式，识别并抛弃那些束缚发展的传统观念和做法，以开放的心态拥抱变革。正如龚学文所言：“存量时代是优秀者的天堂，老思维寻找不到新增长，旧地图发现不了新大陆！”