继上海厨卫展主办方公布2025年参展收费规则，由之前的300平方米以上展位参展费用分两期支付，调整为所有参展商全部一次性付清参展费用，行业里关于“要不要参加2025年上海厨卫展”的话题一直热度不断。

近日，九牧集团明确表示将不参加2025年上海厨卫展。此消息一出，立即在行业内引起了广泛关注和热议。难道九牧不参加明年上海厨卫展，真的是因为主办方调整“收费规则”吗？一次性付款和分两次付清展位费，对九牧的影响真的有那么大吗？答案显然是否定的！

作为“中国第一 世界前三”、品牌价值超1592亿元的卫浴行业领军品牌，九牧这几年的发展势头可谓迅猛，这是行业有目共睹的。在九牧庞大的营销预算中，参加上海厨卫展的支出，实际上仅仅占据了很小的一部分。

那么，九牧为什么不参加明年的上海厨卫展？在回答此问题之前，我们不妨先来思考一下以下几个问题。

参加上海展对九牧的价值有多大？

其实，上海厨卫展对卫浴企业不外乎两大作用：一是利用上海厨卫展在行业内的影响力，提升品牌知名度；二是与经销商、代理商等渠道合作伙伴进行深入沟通，完善销售渠道网络，提升市场覆盖率和渗透率。

但对九牧而言，这些作用已明显没有太大意义。从品牌上来看，九牧已是卫浴行业领军品牌，并连续多年入选亚洲品牌500强，在国内市场家喻户晓，其品牌影响力和市场认知度已达到了相当高的水平，参不参展对九牧品牌的直接影响力确实有限；从渠道上看，据不完全统计，目前九牧全国门店数量已超3000家，包括精选专卖、精选专区、精选专点三大核心店型，基本已覆盖全国各大城市以及部分县乡市场，形成了完善的销售网络，九牧通过上海厨卫展拓展营销渠道的数量已非常有限。

九牧全国门店数量超3000家，实现多渠道覆盖

在国内卫浴市场，九牧的品牌影响力和市场地位已经相当稳固。加之今年上海厨卫展人流量缩水的情况，九牧不参加明年上海厨卫展也在情理之中。

九牧集团品牌副总裁张彬也表示，“根据展会现状，九牧将考虑新的专业展会细分和国际展会。”这也就意味着未来九牧参展将更加注重展会专业性和细分市场的匹配度，寻找那些能够精准对接其目标客户群体的专业展会。

九牧集团的营销重心在哪里？

而在市场战略上，作为国内为数不多以品牌出海并取得优异成绩的卫浴企业，九牧显然并不满足于“世界前三”的席位。在拥有稳固的大后方之后，九牧一直在深化全球化布局，积极拓展海外市场，不仅在全球设有16个研发中心和15家高端数智工厂，在全球拥有30多万个销售网点，产品销往120多个国家和地区。

近几年，九牧积极加速全球化战略布局，与“一带一路”沿线国家建立合作，将渠道网络延伸至菲律宾、越南、卡塔尔等30多个“一带一路”国家，实现了品牌在国际市场上的快速扩张与渗透。

可以预见，随着全球化进程的加速和“一带一路”倡议的深入推进，九牧未来在国际市场上的发展步伐，将会更加坚定而稳健，以实现品牌在更高维度上的晋级和跨越。不参加上海厨卫展，也是九牧对当前市场环境的深刻洞察和对企业长远发展的战略，进行的一次深思熟虑的考量。

展会流量下滑是否仅上海厨卫展一家？

抛开九牧不参展这件事情本身，我们从展会的价值来看，上海厨卫展还值不值得卫浴企业去参加？

事实上，展会流量下滑并非上海厨卫展一家。近两年，受多重因素叠加影响，国内各类卫浴展都普遍面临着客流量减少的挑战。一方面，消费需求下降，经销商普遍面临销量下滑；另一方面，相较于快捷的线上沟通渠道，高昂的交通费用、住宿费用以及时间成本，也使得许多经销商不愿意千里奔波去赴一场可能并不会产生确定结果的展会。

九牧不断加快品牌在国际市场上的快速扩张与渗透

事实上，展会流量下滑并非上海厨卫展一家。近两年，受多重因素叠加影响，国内各类卫浴展都普遍面临着客流量减少的挑战。一方面，受经济放缓和消费者购买力减弱影响，卫浴经销商面临销量下滑的压力，在经营过程中普遍感受到销售困境，对参与展会的投资回报预期降低；另一方面，参展并非经销商找品牌的唯一渠道，相较于快捷的线上沟通方式，高昂的交通费用、住宿费用以及时间成本，也成为了经销商不愿意千里奔波去赴展的重要原因。

参展效果显著的企业都做对了什么？

纵观今年上海厨卫展，也并非所有参展企业都招商惨淡。虽然展会整体人流下滑，但一些企业仍然取得了比较理想的参展效果。他们或凭借全新的合作模式收获了高人气，或通过突破性的产品赢得了经销商的青睐，或通过创意设计成功“圈粉”……但无一例外，这些成功的企业都没有仅靠展会的力量来招商。

我们看到，很多企业在展前进行了详细的市场调研、利用各种媒体手段宣传造势，通过原有经销商渠道去带动新经销商……这些营销动作都是取得良好招商战绩的铺垫。因为这些企业早已清楚地意识到：进入存量市场的不仅是房地产市场，还有经销商群体。要想在有限的经销商中，争取到更多的同行者，就必须主动出击，不能靠等、靠要、靠经销商自己“找上门”。

显然，九牧不参加明年上海厨卫展，更多地是出于品牌战略的考量，也仅仅向行业传递一个信号：传统展会价值已发生改变，行业综合性展会已不再是品牌唯一的推广渠道。

对于大部分卫浴企业而言，虽然上海厨卫展客流量减少，但仍然是展示品牌形象、推广新产品、了解市场趋势和寻求合作机会的重要平台。在当前的市场环境下，企业不考虑自身的实际情况，盲目决定参展或不参展，都不是理性的做法。

关于“参加与不参加2025上海厨卫展”这道单选题，你会怎么答？