在经历了房地产市场的低迷和消费行为显著变化之后，卫浴行业出现了更多不确定性和史无前例的危机，企业面临多道“选择题”。如何选择不仅决定了企业能否在逆境中破局而出，更决定了品牌未来的走向。

近两年，莱博顿在产品、渠道、品牌等多维度实现突破，成为卫浴行业为数不多实现逆势增长的企业之一。日前，卫浴新闻总经理高声伟走进中山莱博顿总部智造基地，与莱博顿卫浴董事长段军会就当前卫浴行业的发展趋势交流和探讨，也详细了解了莱博顿是作答新时代的“考卷”。

做品牌还是做市场？

当谈及在当前的危机中，是“做品牌”还是“做市场”时，段军会果断选择了“做品牌”。他表示，“危机危机，危中有机，莱博顿要在危机中加强产品质量，提高品牌，坚持做品牌。”

近两年，莱博顿一直沿着打造品牌的思路，深挖产品核心价值，围绕“N+”定制的设计理念，打造出一系列具有差异化竞争优势的产品，并通过广州设计周的多维联动，深度链接设计师群体。通过持续的品牌建设和市场深耕，莱博顿逐步构建起自己独特的品牌壁垒，进一步巩固行业领军品牌的地位。

终端门店大而全还是小而精？

近两年，很多卫浴经销商采取了多品牌集合店的模式，即在同一门店内展示并销售多个品牌的卫浴产品，通过产品间的互补效应，增强门店的市场竞争力。对此，段军会有着不同的看法，“品牌集合店虽然实现了产品线的延伸，但不同品牌在风格和配合度上并不能实现完全同步。相对于代理多个品牌的大经销商，莱博顿更愿意与专业小团队、做小而精市场的经销商合作。”

进入2024年以来，莱博顿在大连、广州、北京、沈阳等地的新店不断呈现，证明了经销商对莱博顿品牌有着足够的信心，同时也验证了莱博顿“小而精”战略的正确性。

企业做强还是做大？

先“做大”还是先“做强”，一直是企业发展路径上争论的焦点。有观点认为，通过快速扩张规模，占据市场份额，能够迅速提升企业的知名度和影响力，为后续的精细化管理和技术创新打下坚实基础；而另一种声音则强调，应先“做强”，即注重技术创新、品牌建设、管理优化和人才培养，打造企业的核心竞争力，再逐步扩大市场份额，实现“做大”。

段军会更倾向于第二种观点。他认为，“在不确定因素增多和经济下行的市场环境下，做大企业规模意味着要承担更大的风险。特别是在消费者回归理性，更加注重产品的消费趋势下，企业只有具备核心竞争力，才有存在的价值，不断增强核心竞争力，做大是在做强基础上自然而然成长的结果。”

莱博顿卫浴不断夯实产品核心竞争力，升级板芙生产基地智能化水平，强化品质管理，确保每一件产品都符合甚至超越行业标准，赢得消费者的信赖与好评。

在面对新时代“考卷”时，莱博顿卫浴展现出非凡的应变能力和前瞻视野，积极应对市场变化，不断挑战自我，走出了一条稳健的发展路径，也为未来奠定了坚实的基础。