自从短视频兴起，老涂亦顺应潮流，成了某音和视频号玩家，虽然水平有限，但我胆子够大，顶着肥头大耳屡屡出镜，感谢行业朋友的包容，竟然也让我收获了不少粉丝。相比于写文章的字斟句酌耗时费神，短视频实在高效，于是乎，“封笔”四年。没想到四年后的第一篇文章竟然“献祭”给了上海厨卫展这位行业大拿，这对于我来说，真是莫大的荣幸。

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最近两个月，上海厨卫展收费新规在行业引发大量争议，很是热闹，各种声音都有，这两个月我也一直在观察，在思考，其实，早在上海厨卫展期间的5月15日【老涂观察室】-“高端论道 浴见未来”论坛上，众多嘉宾就对上海厨卫展颇有微词，提了很多建议，事后，我也向华君转达了。

我与华君认识多年，个人对于华君多年来倾力打造上海厨卫展且成绩斐然非常佩服，华君也曾给予我方便，在这篇文章落笔之前，其实我犹豫很久，到底要不要写，但是，这次上海厨卫展舆情是公共事件，作为行业独立观察人、思考者，我觉得还是有必要出来说两句，独立、客观一直是我的座右铭，不敢以私废公。

在我看来，主办方调整收费规则并不是大家真正关注的核心，但，这是一根导火索，点燃了大家长期以来积蓄的对于主办方不满的情绪之火，钱，早交迟交，总是要交的，大家诟病的还是上海厨卫展每况愈下的观展客流、渠道招商的门可罗雀和主办方强势、傲慢的态度，以及越来越差的服务。

说到底，核心问题还是上海厨卫展的价值和效果，让参展企业信心不足，踌躇难决，参加吧，花费巨大还没啥效果，不参加吧，总感觉少点什么，如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。  

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“展会经济价值三角”（也叫“会展三角价值链”），这个词可不是老涂创立的，这是一个经济学词条，论述的是展会参与主要三方的价值链这一经济学模型，用于解释展览活动的经济价值。三方包括：主办方（组织者）、参展商及观众。

以上主要三方构成展会价值三角，它们在展览活动中存在密切关系并相互作用，共同努力实现展览成功，创造经济价值最大化。

我们就以上海厨卫展为例，将它的三角价值做些梳理和呈现，结果就不言自明了。

先说主办方的经济价值。主办方通过组织展会并招商，出租场地获得租金差赚取利润，并收取参展商其他的服务费和争取政府补贴，吸引外来客流推动当地会展经济产生社会效益，这是主办方的价值。

主办方还需要做的是：通过提供高质量的展览服务，‌吸引更多的参展商和观众，‌增加展览的知名度和影响力，为参展方创造价值。

前者，上海厨卫展已经成功实现，每年23万平的展览面积，收益以亿计，说赚的盆满钵满亦不为过。

后者，得益于房地产快速发展，主办方也成功的将上海厨卫展打造成了国内最为知名的专业展会。只是，近些年疏于传播和推广引流，躺平在过去的功劳簿上，展会效果越来越差是必然的结果。    

再来说说参展方的经济价值：

1、大部分的品牌企业参展首先想要实现的价值是渠道招商，其次是工程采购业务拓展，最后是品牌知名度和影响力的提升，但是现在上海厨卫展招商何其之难？据了解，绝大部分品牌企业在上海展的招商都是铩羽而归，入不敷出，原因就在于观展客流逐年下降，很多经销商都不去观展了，工程采购商也寥寥无几。至于说品牌传播，移动互联网新媒体时代，有太多的渠道和方式可以实现了；

2、贴牌代工企业参展要实现的价值是争取OEM、ODM客户和订单，他们主要服务的对象就是国内的品牌企业，借参展间隙或邀约客户至展厅洽谈，或拜访潜在客户，或与现有客户交流互动加深感情，但老实说，贴牌企业动辄大几十上百万的参展费用，性价比着实不高，特别是那些客户群体稳定的代工企业；

3、外贸型参展企业要实现的价值是争取海外订单或出口贸易，但是近年来随着中美欧贸易战加剧及全球经济放缓，海外卖家锐减，外贸企业的参展目的也越来越难实现了。

最后聊聊观众的经济价值：

观众大体由经销商、采购商、海外卖家等专业观众和普通观众（消费者）组成。    

1、经销商，近年来，上海厨卫展上经销商的观展人数也是一年不如一年，说实话，原因是多方面的，但严格来讲，经销商客流的减少，不能苛责于主办方，主要还是大环境的原因；

经销商观众的价值主要有两点，一是了解行业最新产品及趋势，二是寻找品牌合作机会，但目前经济下行、房地产萎缩、消费降级和线上短视频直播带货等诸多因素造成市场内卷加剧，终端迎来闭店潮，经销商举步维艰，自顾不暇之下，寻找合作的意愿和动机均严重不足，同时，移动互联网时代，了解行业最新产品和趋势的渠道又极多，经销商客流也就一年比一年少了；

2.采购商包括地产、家装公司及设计师、酒店文旅项目等，他们观展的价值主要体现在寻找品牌供应商，采购项目所需产品，近年来采购商在上海厨卫展已难觅其踪，采购商的缺失，主办方难辞其咎，因为采购商和经销商不一样，经销商获取品牌企业的资讯与动态较容易，二者之间的关联度及互动渠道较多，但是如地产商、装修公司、酒店等采购商情况就比较复杂，他们的供应链极长，而且是有项目周期的，非项目周期内与卫浴关联度较低，这就需要主办方定向做传播、做邀约，但是就近年来从采购商的客流来看，彰显了主办方在这个重要板块的工作缺失，当然，主办方有可能做了一些工作或投入，但是效果极不理想；

3.海外买家的情况，前面已聊及，这里不赘述。

4.重点说说普通观众（消费者），在观展人流逐年下降的客观环境下，主办方是不是可以依托上海市2000多万市民来做些文章？通过传播邀请旧改、存量房二次装修消费者来观展，既可以直接产生销售，让参展企业卖点货，又能增加参展企业的品牌露出度，还能解决客流不足的问题，可谓是一举多得。    

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 综上所述，上海厨卫展三角价值里，主办方的价值得到了充分保证，而参展企业、观众的价值在逐年减弱，展会三角本来是等边三角形，现在成了金字塔型，主办方在塔尖，参展企业和观众在塔底，本来的平行关系，现在变成了“仰望”和“俯视”，这就是目前上海厨卫展的客观现状。

几年前，刘文贵和上海厨卫展就疫情期间展会延期的事有一些争执，当时，我站在中立角度发表了独立观察，甚至提出了批评，但是这一次，我挺刘文贵，无他，刘文贵在做正确的事！

我也看到有人在讨论上海厨卫展，是应该支持还是抵制？我想说的是，刘文贵也好，我也好，以及相关企业、媒体等，没有人说要抵制上海厨卫展，相反，我们支持上海厨卫展，一直是在呼吁主办方重视参展企业的要求与建议，就大家反映的如传播、客户邀约、展会服务收费等方面存在的问题做出改善和调整，我们希望上海厨卫展越来越好。

我还看到九牧、东鹏、心海伽蓝等企业已明确表态不参加2025年第29届上海厨卫展，九牧品牌副总裁张彬说，“根据展会现状，接下来考虑新的专业细分展会和国际展会”，强如九牧，也不是不需要展会，人家考虑其他展会，为什么？你品，你细品。

今年上海厨卫展期间，有多位参展企业老板向老涂吐槽参展效果越来越差，一年不如一年，表示每每兴师动众，真是劳民伤财，但是不来露露脸也不行，言谈间颇为无奈。这让我想到了草原上的羊群放牧，其实中间的羊群对于外围的情况是无知无感的，羊群往前走，就跟着走，羊群停，中间的羊也跟着停，中间的羊完全是被动的跟随，如果狼来了，只有外围的羊才能感知到危险，羊群中间的羊，始终是盲从的。不夸张的说，我们不少参展企业其实就如同中间的羊，大家去，就跟着一起去吧，见见老朋友，见见客户，吃两顿小龙虾，一起热闹热闹，短暂的热闹和喧嚣过后，就是失落和后悔，然后，明年再来，以至于，年复一年...    

我一直说，上海厨卫展在推动卫浴行业的发展方面做了很多贡献，近30年的展会，主办方与卫浴企业、卫浴行业相互成就，相互赋能，是亲密战友，但在行业跌宕之际，更应该相向而行，共克时艰，但遗憾的是，主办方对于众多的呼声及合理要求，充耳不闻，不理不睬，在这个文明的和谐时代，其傲慢和无理姿态让人叹为观止！

我还看到有人说，上海厨卫展之所以牛B哄哄，是因为国内只有他这么一家专业的展会，唯我独尊，恃宠而骄。

最近在各个场合，多次听到行业朋友呼吁并期待新的展会平台出现，很多朋友认为，目前，倒逼上海厨卫展做出改变唯一的机会只有“竞争”、“分流”...

如果有一天，有一个全新的、专业的展会出现，把上海厨卫展所被诟病的这些短板加以改善或完全颠覆，如:展位价格、传播推广、客户邀约、服务态度、展会内容创新等，骄傲的上海厨卫展阁下，您又该如何应对呢？