如何“破卷”是“内卷”时代企业共同的课题。进入2024年以来，卫浴行业的“内卷”依然严重，各大企业纷纷寻找突围之道，挖掘新的市场“蓝海”。为了解企业的“破卷”效果和应市策略，卫浴新闻以“对话品牌”为主题，对行业代表性品牌领袖，进行了深度专访。本期嘉宾：航标卫浴市场总监肖涵。

新兴企业大量涌入提高市场饱和度

“目前，卫浴行业面临的主要挑战是市场过度饱和。一方面，传统行业持续加大对市场的深耕力度；另一方面，新兴的互联网、电子产业和贸易公司不断涌入卫浴市场，争夺市场份额。从行业发展趋势来看，这是一种合理的现象。关键在于如何有效管理这些新进入者的产品品质。我们期望能够吸引更多具备高品质与先进技术的企业加入，通过合作与共同努力，改善卫浴市场整体环境。”采访中，肖涵分享了他对卫浴行业发展趋势的看法。

“未来是年轻人的天下”，航标卫浴主张以人才为突破口，通过引进先进人才，使品牌进一步接轨年轻人思维，以消费者意识，研究消费者的需求点，有根据地去开发具有某些具体功能的产品，以赢得更多的市场份额。

传统产品与智能产品“并蒂开花”

谈及技术在企业发展中所起到的作用，肖涵介绍，“航标卫浴拥有近30年的历史，核心业务在陶瓷、马桶的研发上，包括卫生间的各种陶瓷产品。从传统行业到新的电子行业，航标卫浴虽然一直在推动产品的智能化过程，但并没有放弃老本行，在陶瓷的研发上也一直在持续跟进的状态，以改善用户的体验。”比如航标卫浴最新推出的荷叶釉，破解了水珠挂壁的难点。水流经过釉面就会滑落，大大节省卫生清洁的时间。

在生产上，航标卫浴积极推进企业的数字化转型，引进先进的MES系统和自动高压注浆生产线，通过数字化管控生产过程，从而大大提升了产品质量。

在销售方面，航标卫浴充分利用遍布全国的线下渠道，积极布局新媒体渠道，实现线上线下同步宣发新产品、新品视频以及企业的宣传视频，更好地帮助线下经销商推广产品。目前，航标卫浴在京东、淘宝等电商平台均设有旗舰店，以“线上选购，线下体验”的模式实现线上与线下完美配合，更便于消费者购买到真正需要的产品。

持续聚焦年轻人与老年人两大消费群体

近两年，卫浴消费市场呈现出明显的变化。肖涵认为两大特征最为明显，“一是年轻化趋势，随着年轻人对产品认知的加深，他们在选购时展现出独特的逻辑，需求多元化，对颜值、功能、性价比的要求更高；二是老年人群体增长，国内老龄化趋势加剧，老年人口增多，康养领域展现出巨大市场潜力。”

航标卫浴聚焦年轻人与老年人两大消费群体，加大研发投入，不断推出新产品与功能，以满足年轻人与老年人的多元化需求。比如针对老年人使用马桶、淋浴等可能遇到的不便问题，航标卫浴推出了带有助推功能的马桶盖、全方位360度喷淋的淋浴设备，旨在为老年人群创造更加便利、舒适的生活环境。

采访最后，肖涵分享了航标卫浴2024年的目标，他提出，“目前，航标的产品线已非常丰富，几乎涵盖卫生间能够用到的所有产品。2024年，我们依然会持续关注消费市场，根据消费者的需求优化和丰富产品体系。此外，航标还会推出阳台空间系列产品，进一步提升产品的覆盖能力。”

他希望在卫浴行业这次的“内卷”风波中，优秀的企业都能够留存下来，以促进卫浴行业、卫浴市场的良性循环。