“赚钱好难”几乎成了每一个卫浴经销商都在抱怨的一句话。而钱难赚已经不是一天两天了，最让经销商难受的是，即使再怎么努力，再怎么寻求业务的突破……赚得钱依然不多。其实说白了，导致经销商赚不到钱原因无非三点：一是价格战带来的利润缩水；二是产品没有特色，竞争力不强；三是品牌市场保护力度不足，同一市场相同竞品太多。

但不可否认的是，困境之中依然有机会，“赚钱难”也并非所有经销商都赚不到钱。今天，就让我们以地尔健康为例，探寻一条卫浴经销商的“解困之道”。

坚守高端，拒绝“价格战”

经济下行，需求不足，市场空间缩小，导致价格战几乎成为卫浴行业的“全民运动”。价格战虽然短期带来了销量的增加，但经销商的利润空间却被大幅压缩。而在“全民参与”的情况下，价格战产生的作用越来越小，甚至带来了产品质量下降、影响品牌形象的负面影响。

面对如火如荼的价格战，地尔健康一直保持“局外人”的姿态，不参与价格竞争，只做高端，坚持在高端市场深耕细作，不仅保住了利润空间，更通过品牌价值的提升，增强了与高端消费群体的黏性。这一策略，无疑为深陷价格战泥潭的经销商们提供了宝贵的启示：跳出红海，寻找属于自己的蓝海市场。

创新产品，差异化竞争

这两年，卫浴产品的“内卷”引发了严重的同质化现象。不同品牌的产品，无论是外观设计，还是功能，都越来越相似，导致经销商无法依靠产品，获得更大的竞争优势。消费者难以区分，经销商也难以凭借产品本身脱颖而出。

地尔健康以其独创的“零接触肠道水疗技术”，从健康的角度重塑智能马桶在家居生活中的地位。不仅如此，地尔健康马桶在外观设计上也具有明显的排他性，不论是其标志性的头等舱系列，还是米诺斯魅姬款、诺娅款、优诺款、薇洁款都具有鲜明的个性化特征，不同于市场上同类产品。这种从功能到外观的全面差异化策略，为经销商提供了强有力的市场竞争武器，让他们能够轻松摆脱产品同质化的困扰，实现差异化竞争。

市场保护缺失：构建防线，守护利益

其实，影响代理商经营信心的还有严重的“窜货”现象。随着渠道的分化，电商、B2b、新零售等众多渠道的参与，使得门店的窜货来源越来越多，价格也越来越低，严重影响了代理商的利益。

面对渠道多元化带来的“串货”问题，地尔健康展现出了坚定的决心与行动力。通过建立严格的价格保护体系和产品追溯机制，地尔健康确保了每一款产品的流向清晰可查，线上线下价格统一，有效遏制了窜货现象，维护了代理商的合法权益和市场秩序。这份对合作伙伴的尊重与承诺，为经销商构筑了一道坚实的利益防线。

在价格战、同质化和串货不断扰乱市场秩序的环境下，经销商代理地尔健康水疗马桶产品，不仅意味着拥有了具有核心竞争力的高端产品，更意味着获得了一套完善的市场保护机制和品牌支持体系。

面对赚不到钱的困境，你真的甘心吗？不妨试试地尔健康的“解困大法”，让盈利之路从此不再艰难！