在直播间，李蕊宏针对目前卫浴经销商的共性痛点：产品同质化、价格透明化、经销商很难找到差异化等问题展开了分享。

他谈到，线上永远做不到线下的客户，经销商要确定自己的目标客户群体，并且要拉开与同行的差距。具体怎么做呢？

一个成功的个人IP能吸引众多客户主动上门咨询。金顿的周二直播课程中严老师将为大家讲解如何打造个人IP。

可以根据客户的风格推荐合适的柜子。能给客户解答不同的板材的特点，比如航空板防水造型多；免漆板强度高于航空板但造型能力不如航空板，实木可以造型但是价格偏高。当下要根据客户需求提供方案，比如根据客户需求预留扫地机器人、洗衣机等电器的位置。

目前，行业内主要有三种制图方式：手绘、CAD线条图和三维类画图软件。其中，依靠厂家绘制的方式沟通成本高，且容易出错；而自己绘图则能让终端客户参与设计过程，提升体验感，同时也提升成单率。李蕊宏强调，学会自己画图对于经销商来说至关重要。

金顿三维家软件作为一款简单易学的画图工具，受到了广大经销商的青睐。李蕊宏表示，入门只需一天，关键在实操中坚持使用。为了让大家更好地掌握这款软件，金顿还特别安排了三维家20天的陪跑课程，帮助大家养成习惯。

连麦华东区经销商韩亮分享——3年前草图可以卖货的时代，从最开始不接受，到被金顿逼着学习，再到现在变成成交的杀手锏，特别是在定制时代，从小尺寸到大尺寸，所见即所得，增加了定制成交率。现在非常感谢金顿王总的长远眼光，让自己在当地脱颖而出。现在通过三维家，在毛坯房的时候，客户就让提前介入，定制水电，提前感受到卫生间的布局，也大大提高了成单率。

金顿销售内勤邓欢连线北京经销商黄俊海分享如何实现通过三维家完美实现全卫定制——客户在店诉说需求，利用三维家经销商现场按照客户需求进行调整，传回给邓欢，最后邓欢出图给工厂生产，全流程非常顺畅。这一单成交额4W以上，并且这个客户成交8套浴室柜。

连麦重庆经销商蒙彦分享——去年才开始学习三维家，之前一直通过线条图或者手绘跟客户沟通，但直观感受三维家肯定更好，便开始了三维家设计学习之路。在这个过程中感受到了金顿总部的专业度，提供给客户的体验感更好，在今后一定更好运用。

连麦山西经销商庞露燕分享——通过三维家的学习，让自己学习信心倍增，从销售角色转变为设计师角色，销售单值金额从几千上升到几万，卫浴之路也不再迷茫。同时她表示非常感谢金顿提供的学习机会。

在直播的最后，李蕊宏通过三维家软件，向大家现场展示如何通过三维家实现销售，经销商纷纷在直播间表示感谢，此次分享也大大提高了经销商学习三维家的兴趣。

金顿卫浴，守心正义，学好设计，共创佳绩