如何“破卷”是“内卷”时代企业共同的课题。进入2024年以来,卫浴行业的“内卷”依然严重,各大企业纷纷寻找突围之道,挖掘新的市场“蓝海”。为了解企业的“破卷”效果和应市策略,卫浴新闻以“对话品牌”为主题,对行业代表性品牌领袖,进行了深度专访。本期嘉宾:欧路莎卫浴营销总经理吴世权。
2024年更该被定义为“缩量市场”
“2024年是非常‘卷’的一年,如果说以前的市场叫‘存量市场’,2024年更应该被定义为‘缩量市场’。各个企业都充分参与了这场‘卷’,但最终哪家企业能‘卷’出来,或者有多少企业能‘卷’出来,要拭目以待。”采访中,吴世权表达了他对当下卫浴行业竞争环境的看法。
目前,卫浴行业陷入严重的“价格战”,这也从侧面说明,在销量很难得到较大增长,没有增长亦或是陷入收缩的情况下,每个企业都在想方设法“破局”,促进销量增长或者降低成本,以获得更大的市场份额。
需求减少和效率提升是企业面临的两大压力
谈及欧路莎目前面临的压力,吴世权表示主要体现在两个方面:第一,受到整个房产行业下行影响,整个行业的需求整体减少;第二,在整体价格下降的情况下,对企业的运转效率提出了更高的要求。
近两年,欧路莎进一步强化企业的“内功”,努力提高生产效率、工作效率,同时我要减少不必要的环节和成本消耗,在让利消费者的同时,把更优质的产品呈现给广大的消费者。
重视技术创新的赋能作用
在整个行业陷入“内卷”的情况下,技术创新的赋能作用用显得尤为重要。近两年,欧路莎进一步加大了技术创新的投入力度。吴世权介绍,“在生产上,欧路莎投入更多智能化设备,在提升产品品质和工艺的同时,减少人工成本,提升产品的标准化生产水平和效率;在产品上,欧路莎革新了卫浴产品的智能化体验,在产品中融入更多现代科技,未来可能会引入更多AI技术到卫浴产品中。”
例如欧路莎最新推出的G7智能马桶,聚焦中高端客户群体,智慧灵动,不仅颜值出众,更有强劲内核。创新时尚光影脚感,激光投影更精准,同时拥有贴心的无唇边设计,360°无死角超漩冲刷,一冲即净,日常打理轻松简便,有效提升如厕体验。
大众化消费与个性化需求并存
近几年,房地产行业下行明显,市场处于“有价无市”的状态,装修的业主减少,对价格、品质的要求更高,为企业提出了新的课题和挑战。对此,吴世权表示,“卫浴市场最终会变成大众消费市场,未来可能更追求性价比,更追求实用性,但是还会有细分领域,比如一些有个性化的消费群体,特别是90后00后年轻人,更愿意去创新,更倾向于去中心化,也更愿意去尝试有调性、符合自己需求的卫浴产品。也就是说,未来大众化消费与个性化消费需求将同时并存。”为此,欧路莎将进一步优化销售渠道,将主力集中在几个重点渠道,有针对性地深耕目标市场,提高品牌胜出的机会。
未来绝大部分企业或者门店会消失
对于卫浴行业未来的走向,吴世权认为,“今天的市场环境已经清晰地告诉我们:产能过剩、品牌过剩、实体店体量数量过多,是卫浴行业必须要面对的现实。未来绝大部分企业或者门店会消失,但是也会出现一些头部大批量生产企业和特色化、个性化的企业和品牌,以满足不同消费者的需求。”
采访最后,吴世权向广大卫浴企业分享了他的建议:“卫浴行业本身具有一定的高门槛,企业的历史沉淀,对技术要求和市场的理解,不是一朝一夕能够实现的。如果你具备跨过这个门槛的实力,卫浴行业依然大有可为!”
评论