如何“破卷”是“内卷”时代企业共同的课题。进入2024年以来，卫浴行业的“内卷”依然严重，各大企业纷纷寻找突围之道，挖掘新的市场“蓝海”。为了解企业的“破卷”效果和应市策略，卫浴新闻以“对话品牌”为主题，对行业代表性品牌领袖，进行了深度专访。本期嘉宾：恒通卫浴副总经理颜建炜。

转变经销商思维，适应当下市场

当前，受房地产行业下行压力影响，卫浴行业乃至整个建材家居行业市场都不容乐观。谈及企业面临的压力，颜建炜表示，“恒通卫浴面对的最大压力是将企业内部的经营策略、经营思路和理念，如何传达给终端的经销商群体，实现厂商同心，共同面对市场的挑战。”

历经22年发展，恒通卫浴拥有了完整的渠道网络，经销商遍布全国。随着市场形势和消费群体的变化，恒通卫浴急需转变跟随企业十几年甚至二十年的老经销商的固有经营思路，以适应当下市场的需求。

精准预判市场趋势，抢先规划布局

今年上半年，整个卫浴市场的销量普遍下滑，但恒通卫浴依然保持稳步增长。对此，颜建炜介绍，“恒通卫浴已经提前预测到了激烈的市场竞争，从去年开始就进行了一些必要的准备，从产品创新、组织优化、营销优化等方面，进行了积极的调整，并且取得了不错的成绩。”

在营销方面，恒通卫浴积极拥抱互联网，调整经营思路，主动融入互联网潮流之中，通过抖音本地生活推广，为经销商赋能，并将抖音推广作为品牌的常态化直播，为终端门店进行引流，与经销商齐心协力共同应对市场挑战。

颜建炜表示，未来除了抖音本身，恒通卫浴还可能在其他平台，如快手、小红书、视频号，进行相应的推广动作。

坚持自主研发制造，提升消费者美好体验

对于技术在卫浴行业的作用，颜建炜提出，“恒通一直坚持自主研发生产制造，在品牌发展的20多年里，一直在思考能为消费者带来什么。我们的技术创新、智能化创新，本质上都是为了给传统的卫浴产品注入新的生命力，同时也是为消费者带来更好的生活体验。”近几年，恒通在技术以及智能化方面取得不俗成绩，其推出的智能化置物淋浴器、浴室柜、智能马桶等新品，成为了卫浴市场上的“爆品”。

线上线下结合，满足新生代主力消费群体需求

当前，卫浴消费群体的消费需求和消费行为出现了巨大变化。颜建炜认为，“年轻消费者已经成为建材家居的主力消费者，把互联网消费的行为习惯带入我们的家居建材行业，所以企业要思考年轻消费者的消费行为，如他们去哪里购买卫浴产品，他们喜欢什么样的卫浴产品。很多消费者可能会在线上进行所谓的‘种草’或者研究产品，再到线下去购买去现场体验实物。线上与线下结合的消费趋势，已无法逆转。”

为了应对消费习惯的改变，恒通卫浴积极布局互联网，打造专业化团队，不断进行资源和经验的沉淀，从而抢占更多的线上流量。不仅如此，恒通卫浴还在企业的展厅进行现场直播，以更贴近当下年轻人的方式，贴近市场需求，从而提升品牌的竞争力。

采访最后，颜建炜对卫浴行业的同仁们送出了他的建议：“当下的市场是企业综合实力的比拼，无论是卫浴同行，还是经销商，一定要对此做出相应的准备，才能顺利度过这场‘寒冬’。”