如何“破卷”是“内卷”时代企业共同的课题。进入2024年以来，卫浴行业的“内卷”依然严重，各大企业纷纷寻找突围之道，挖掘新的市场“蓝海”。为了解企业的“破卷”效果和应市策略，卫浴新闻以“对话品牌”为主题，对行业代表性品牌领袖，进行了深度专访。本期嘉宾：大白卫浴总经理林凯。

2024年卫浴行业三大关键词：卷、乱、懵

大白卫浴作为小米生态链唯一卫浴品牌，在2024年显示出强大的发展后劲，其打造的多款智能卫浴产品畅销各大渠道。特别是在今年的“618”活动中，大白卫浴整体销售额破3000万、同比增长超100%，成为为数不多逆势增长的企业之一。

采访中，林凯用三个词概况了他对今年卫浴行业的看法，“第一是卷，第二是乱，第三是懵。正如年初有人预测：2024年可能是10年来最差的一年，也有可能是未来10年最好的一年。无论是厂家还是品牌，都共同面临着生存的挑战。”

当前，整个卫浴市场的需求下降，市场容量不但没有增加，反而不断在减少，为了争夺有限的订单，企业间的竞争不断加剧。林凯认为，当下卫浴企业之间的竞争并不是某一方面的竞争，而是全面的竞争。“卫浴行业从线上到线下都呈现出激烈的竞争，甚至连代工业务也因原材料成本、人工成本的持续增加而陷入严重的内卷。出口市场亦是如此。”

技术创新是打破“内卷”的最大突破口

但市场竞争激烈并不意味着没有机会。今年上半年，大白卫浴小米的业务体系取得了亮眼的成绩，比如大白4功能钢琴按键N系列白色淋浴花洒，在“618”期间曾一度卖断货。

事实上，行业“内卷”的背后是“创新”的匮乏，而技术创新恰好是打破“内卷”的最大突破口。截止目前，大白卫浴已获得近100项德国红点奖，有100多个发明专利及几百个实用新型专利，专利总数累计已接近1000项。谈及技术研发的作用，林凯表示，“技术的重要性无可替代。大白专注于卫浴领域，与水息息相关，更注重‘御水有术’，包括水花设计、水流管理，以及水与卫浴产品间的智能互联技术，都力求做到精准把控。此外，技术还体现在如何在确保产品功能、品质及质感的同时，提升其性价比。”

尽管大白卫浴品牌成立时间不长，但一直不断在行业中推陈出新，如推出全球首个带有漱口洗面功能的龙头，第一款除氯花洒，并成功众筹了全球首款带水力发电的智能产品，同时还研发了首款带有除臭新风功能的智能马桶，为行业贡献了多项首创技术。

提早预判，提早转型，增强企业的生存能力

事实上，大白卫浴之所以能够跳出这次的行业“内卷”，归结为三点原因：第一，在2022年，大白卫浴已经预判到接下来的市场可能会更难做，并开始积极转型；第二，大白工厂拥有35年生产制造经验，制造能力全球领先；第三，在2022年时大白投资2000万元专注于研发和生产米家卫浴产品，经过2023年一个完整年度的合作，在与小米的合作上取得了巨大的进步。

而与小米合作提升了大白在行业内以及年轻消费者中的影响力，而小米用电子产品的要求来要求传统卫浴品牌，对大白来说是一个挑战。但也正因为这种磨砺，让大白卫浴脱胎换骨。预计今年，大白跟小米合作的业务金额将突破2亿元。

林凯认为，“一个企业的生意模式有很多，提早预判，提早转型，将企业的重心放在最容易‘破局’的优势上，能够在无形当中增加企业的生存度，也增加了企业未来的发展潜力。”

正因为如此，在行业整体销售陷入“疲软”的情况下，大白卫浴的供应商能够有订单，并准时拿到货款，同时在与大白的合作当中，慢慢了解年轻消费者的喜好，在保证品质的情况下，共同促进成本的优化。

关于未来，林凯表示：“大白卫浴将进一步修炼‘内功’，并聚焦核心渠道需求，提升企业的竞争力，利用爆品和专品，更好地为中国消费者服务。”