金玉之策 顿悟于斯
金顿周二直播讲堂
如约开播啦！
9月10日晚19：30
#抖音学习乐园#
卫浴门店如何入局新媒体？
家居行业头部知识博主
岩石老师现身直播间
带来精彩分享
9月10日晚19时30分，20年家居一线营销人、家居行业头部知识博主、抖音粉丝10w＋——严军，在金顿卫浴直播间为我们经销商朋友深入浅出地剖析了当下大家都十分关注的话题——卫浴门店如何入局新媒体？
岩石老师分别从【为什么说卫浴门店获取线上流量是趋势】、【为什么要做流量型短视频】、【拍短视频是给谁看】、【金顿为何坚定走新媒体视频战略方针】等四个方面，向直播间的经销商朋友们阐述了卫浴门店如何入局新媒体，请往下看。
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“直播回放 精彩存档”
岩石老师首先在直播间讲到了卫浴行业的五大核心流量池，即小区楼盘；异业联盟；装企设计师渠道；老客户转介绍；线上新媒体。
继而从这五大获取流量的关键点里，引出卫浴门店如何入局线上新媒体，他表示新媒体短视频一定是线上线下相结合。
01
为什么说卫浴门店获取线上流量是趋势？
岩石老师认为，现在卫浴行业处于三种状态：即内忧、外患、中卷。
内忧：行业质量参差不齐；以次充好混淆视听；售后服务没有标准。
外患：消费者无从下手、不够重视、投诉无门。
中卷：卷价格，让品质无路可退；卷品质，让价格无路可退；卷套路，让终端无路可退。
岩石老师谈到了卫浴同城的新媒体现状，有90%没有做新媒体，10%中的90%卖低端，中高端新媒体短视频目前是没人做的。
然而，金顿卫浴是高端定制品牌，经销商有义务把好的消费价值观通过新媒体传输给消费者，引导消费者树立正确的消费观。
所以，高端浴室柜入局新媒体义不容辞：一是正确引导消费者的认知；二是提升消费者对高端的信任；三是扩大品宣、精准获客；四是入局新媒体，打造强人设。
金顿经销商应该抓住这个机遇，在新媒体上源源不断地获取客户流量。
“为什么一定要老板出镜做人设？”
岩石老师表示，谁做卫浴久谁出镜，谁能在卫浴行业深耕谁出镜，谁对卫浴最上心谁出镜，所以，追根朔源，这个人只能是老板。
知识点小贴士：
入局四阶段：思维入局；躬身入局；团队入局；ALLIN入局。
布局四阶段：团队布局；人设布局；团购布局；矩阵布局。
02
为什么要做流量型短视频？
岩石老师谈道，现阶段，已经没有人会留意纸质传单，并且是不鼓励发传单的。而新媒体短视频，就相当于是一种新型的“传单”，其中浏览、点赞、收藏都是给人留下印象的一种方式。
诚然，做新媒体短视频只有三个目的：广告宣传；引流获客；人设种草。
所以就要求广大经销商朋友们，在新媒体短视频起号时，一定要注意三个阶段：
一是打标签，破播放打账号标签，聚地标打同城标签；二是做人设抓线索，真人出镜人设出圈，聚焦案例精准抓客；三是开直播放大人设，更真实强化人设，带产品互动留资。
简而言之，流量型短视频的核心就是打账号标签，扩大品牌力，提升人设立，更大客户群。
03
拍短视频是给谁看？
岩石老师在直播间表示，流量型短视频创作底层逻辑是用户思维，就是要让粉丝认识我并喜欢我。
他举了个简单的例子，就比如朋友圈是给朋友看的，而新媒体短视频是给陌生人看的，让陌生客户看了能熟悉我们，并且喜欢上我们，这是意义所在。
“那用户在哪里？”
岩石老师给出了一个加法：目标客户+销售场景+人群细分
具体分析如下：
目标客户：中高楼盘、好的装修、老房换新
销售场景：楼盘小区、商场门店、老客户家、异业联盟、家装公司
人群细分：有钱人、有品位的人、有经验的人、重颜值的人、年轻人
学会寻找目标客户、懂得销售场景，再进行人群细分，那拍摄新媒体短视频就如同锦上添花一样，为产品或服务的推广增添更为绚烂的色彩。
岩石老师分享完之后
还邀请到了
金顿的经销商朋友们
分享她们
学习短视频后的收获
在线连麦，解锁实战干货
连麦葫芦岛金顿卫浴（航标卫浴）王雪
分享——通过拍短视频给自己带来性格上的突破，客户知道你的人设后，通过作品热门引流，最后同客户成交。
王雪讲到，在市场大环境不好，客户消费方式发生转变，实体店客户变少的时候，经销商就必须转变思维，积极学习线上获客的新模式，从线上引流提升知名度。
她最初学习新媒体短视频，从流量少得可怜的个位数，到慢慢9万的播放量，再到后来的60万＋的播放量。她一步一步成长，一步一步收获。
连麦保定金顿卫浴（新豪瓷砖杜菲尼卫浴）杨雪
分享——学习短视频后的获客成单情况，以及现在市场行情下突出短视频的引流作用。
杨雪坦言，在拍摄第一个新媒体短视频的时候，剪了8个小时，崩溃到想放弃，后来在亲朋好友的鼓励下，最终坚持下来。
因新媒体短视频而成交的第一单生意，是杨雪在去客户家量尺寸的路上，偶然间碰到一个看过自己视频的客户朋友，于是第一次见面就让杨雪上门去测量尺寸，要买她家的浴室柜。
杨雪感言到，客户的认可，让她在新媒体短视频道路上越走越远，越走越棒。
连麦山东临沂金顿卫浴（美泰）刘磊云
分享——通过短视频陪跑，给自己短视频创作上的提升，及获客引流情况。
刘磊云在直播间和大家分享到，她最初学新媒体短视频时，不是觉得上镜难，就是觉得重复拍摄素材累，后来才逐渐找到感觉，熟能生巧。
于是她发现，视频灵感和素材都在身边，她甚至觉得素材文案拍都拍不完，所以，艺术来源于生活。
刘磊云学习新媒体短视频后，意识到，其实最重要的，就是用自己最擅长的东西，展现最真实的自己。
这会让客户看到真心、真诚，从而得到客户的信任与好感。她认为认真的坚持做一件事，是一定会有结果的，不为别人，只为成为最好的自己。
连麦内蒙赤峰金顿卫浴（法恩莎卫浴）冯姐
分享——通过学习短视频拍摄后的心得，及宣传店铺，对客户引流方面的帮助。
学习短视频拍摄，对冯姐来说，是一个很可贵的机会，让她从腼腆到善言，从害怕镜头到享受镜头。
她认为学习新媒体短视频拍摄是当今获客的一条重要途径，所以当金顿卫浴为经销商免费提供学习机会时，她抓住了，并且牢牢地学会了。
对于现在的她来说，拍短视频已经如同吃饭一样简单。她讲到，金顿卫浴赋能经销商学习短视频的机会，如同给了她一艘船，让她从此扬帆起航。
往期金顿学员的学习分享
直播最后，岩石老师殷殷恳言，金顿卫浴为何致力于让经销商学会新媒体短视频运营，为何要坚定走新媒体短视频战略方针？
一是行业内卷，急需新的流量入口；二是新的媒体，会成为新的流量入口；三是新的技能，助力新的业绩达成；四是新的势能，带领新的门店共发展；五是新的赋能，全力支持经销商拥抱新媒体。
金顿浴室柜，抖音全免费
我们同城陪跑班，顶流相见
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