在零售终端销量持续下滑的新常态下，圣莉亚“空间·金属高定”上海沪南红星美凯龙旗舰店却连破纪录，自5月18日拆除围挡起，3天销售180万、首月销售过400万、连续月销过百万，创造了卫浴行业零售的神话。为了探寻该店逆势增长的经营秘诀，卫浴新闻《对话大商》栏目组走进上海，对圣莉亚上海沪南红星美凯龙店总经理殷兴，进行了深度专访。

非标高定金属特质，在卫浴行业里独树一帜

上海作为中国最具时尚感的城市之一，融合了东方传统文化与国际时尚元素，形成了独特的时尚风格和生活态度。上海消费者对于品质和设计有着极高的追求与鉴赏力。

谈及圣莉亚“空间·金属高定”打动上海消费者的原因，殷兴表示，“虽然上海人对产品有着极高的要求，但同时上海的消费者也是比较前卫的人群，他们更愿意接受一些新鲜的事物，对新产品有着更高的接受度。圣莉亚金属高定全新品类，有着明显的差异化特征，对于上海高端人群更具吸引力。”

围绕金属属性，圣利亚集团创新推出“空间·金属高定”，精心构筑了涵盖高定淋浴房、高定全景门、高定阳台柜、高定浴室柜、高定全屋壁龛、地漏等六大品类全新产品体系。其非标高定的金属特质在卫浴行业里独树一帜。

金属防潮、防腐、环保特性，更符合沿海气候特征

采访中，殷兴分享了一些成功的案例。他介绍，“在门店还没开业前，一位意向客户迟迟未能签约，于是带领客户来到中山圣莉亚工厂参观，在看了圣莉亚现代化的生产模式和总部展厅里完美的设计方案之后，客户直接就签约了。”此事给殷兴留下深刻印象，也进一步坚定了他做好圣莉亚的决定。

上海位于沿海，梅雨天潮湿发霉一直是室内家具的痛点。特别是地下室酒柜，也常常会因为进水而损毁。圣莉亚产品的金属材质完美解决了各种霉变问题。不仅如此，圣莉亚高定产品没有异味，不含甲醛，装修完工即可入住，符合绿色环保的趋势。高颜值叠加高品质，精准触达上海消费者的需求点。

大单值优势，成就逆势增长传奇

与2023年相比，今年的市场环境总体更加不友好。沪南店连月销售过百万，殷兴认为主要归功于圣莉亚大单值优势。“我们的产品线更全更多，单值从以前的几万十几万，可以做到十几万、二十几万，最大的单值达到五六十万。圣莉亚的产品全屋覆盖多个空间，包括淋浴空间、浴室空间、洗衣房空间、阳台空间、地下室空间，在一站式解决客户需求的同时，做到了大单值。”

为了保证上海沪南店能够快速落地经营，圣利亚对殷兴给予了大力扶持，从装修开始，就派遣专业设计师驻场，进行产品的规划和布局，并助力开业活动。加之殷兴提前对市场进行了大量的铺垫，积极寻找多元化的销售渠道和客户，最终成就了湖南店的“一炮而红”！

金杯、银杯，不如用户的口碑！未来，殷兴将以优势服务为依托，在服务好现有客户的同时，拓展更多消费渠道，让更多上海消费者认识圣莉亚，了解圣莉亚，接受圣莉亚，为提升上海市民的品质生活赋能。