毫无疑问，中国房地产行业已经进入存量时代，新房大量减少，二手房占比逐渐高于新房，这导致以存量房装修和老房翻新为主的需求，逐渐成为家装市场的主流。在存量市场中，卫浴企业想要活着都不容易了，做增量更是难上加难。在这场存量之争中，瑞尔特的用户思维产生了明显的效果，实现销量的稳步增长。

用户在哪里，就到哪里去

以往，在增量房时代，客户集中在新楼盘，卫浴企业可以精准找到客户；到了存量房时代，客户分布在各个社区，装修需求以长期滚动的、持续不断的形式产生，市场的主导权更多地转向用户端，使得价值链内部发生转移，用户成为变革核心。

用户在哪里，就到哪里去。秉持用户思维的R&T瑞尔特，这两年不断深化对终端用户的心智占领。特别是今年，R&T瑞尔特全新创意TVC全面登陆分众、新潮传媒，在北京、无锡、宁波、大连、哈尔滨、南昌、南宁、贵阳、兰州、重庆等多城掀起梯媒风暴式传播。借助电梯智能屏在社区内的物理空间优势，R&T瑞尔特精准辐射家庭使用场景，形成对城市主流消费群体的高效触达。

高品质兼具高性能，占据智能卫浴赛道制高点

虽然卫浴行业整体“内卷”，但在智能卫浴细分赛道一直保持着高增值。贝哲斯咨询预测，2024年全球智能浴室市场规模为47.6亿美元，预计在2024-2029年预测期内该市场将以9.7%的复合年增长率增长。

R&T瑞尔特在智能卫浴赛道深耕20多年，凭借强大的产品和研发优势，积累了超过1800项专利，并拥有国家级CNAS认证实验室、国家级工业设计中心，参与制定了15项国家标准。面对存量市场对高品质的需求，R&T瑞尔特从用户需求角度出发，对智能马桶进行了全面的迭代升级。

以懂冲刷、懂安全、懂杀菌为核心点，R&T瑞尔特解决了用户使用智能马桶的“痛点”，凭借“懂智能马桶”的品牌形象，在改善型用户心中形成了心智占领。

强化终端渠道布局，扩大市场覆盖率

存量房市场也意味着更激烈的市场竞争，卫浴行业的内卷进入深水区。经销商处在一线战场，遭受了严重的内卷。为了帮助经销商摆脱困境，R&T瑞尔特创新渠道运营模式，以专卖店和专区店的灵活加盟方式，提升经销商的竞争力。仅2024年上半年，R&T瑞尔特就成功吸引近500家新店加盟，进一步扩大品牌的市场覆盖率。

不仅如此，R&T瑞尔特积极响应国家“以旧换新”政策，推出双重补贴，为消费者打造了一场前所未有的以旧换新风暴。这不仅促进了消费者的购买意愿，也助力经销商抢占“以旧换新”风口，实现了销量的快速增长。

在存量房时代，R&T瑞尔特秉持用户思维，深入了解用户需求，不断创新产品和服务，在品牌营销、产品创新、渠道布局等方面全面突破，实现了销量的稳步增长。在这场存量市场的交锋中，R&T瑞尔特已抢先胜出！