房地产行业不可避免地进入了存量房时代，每家卫浴企业都难以逃脱这一时代的大趋势。如何在新的存量时代活下去，如何拓展出新的增长点，已成为企业发展的主旋律。小米投资、站在巨人肩膀上的大白卫浴，从消费主力人群年轻人的视角出发，给出了自己的选择。

强营销，拿捏年轻人的心智

当下，新生代正在成为家居市场的消费主体，尤其以95后、00后为代表的“Z世代”群体逐渐掌握了消费主导权。这一点在存量房市场表现得同样明显。在消费习惯、消费需求、消费心态方面，新生代都与上一代家居消费群体均存在着较大差异。如何抢占年轻人的心智，在存量竞争中发挥着先导作用。

大白卫浴的品牌视觉形象一直以年轻化的设计语言传达品牌精神。以红与白为主色调，代表着赤诚活力与洁净清新，将“用科技温暖你”品牌口号具象化呈现在人们的视觉中。大白可爱的吉祥物形象，成为了年轻人的新宠。今年，大白卫浴成功入驻红点设计博物馆·厦门馆。其标志性的红框设计成为博物馆热门打卡点。大白一直用年轻人喜爱的方式，与年轻人建立情感链接。

强产品，拿捏年轻人的需求

总体来看，这届年轻人的消费是理性与感性并存，他们追求时尚和新颖，愿意尝试新的生活方式和消费模式，也更加注重品质和实用性；他们需求多样化，也强调独特的体验和感受；他们会根据自己的需求和预算进行理性选择，同时也会被情感、氛围和品牌形象所吸引。

大白卫浴主张“颜、品、智、趣”的设计理念，在产品中融入大量时尚元素和创意灵感，让用户体验到前所未有的便捷与舒适。高颜值、高品质、智能化和有趣的产品属性，满足了年轻人理性与感性的双重需求。

强渠道，拿捏年轻人的消费场景

‌年轻人的消费场景非常多元化，购买卫浴产品不仅限于线下，线上渠道也成为重要的消费平台，从电商平台到品牌官网，甚至是社交媒体上的直播带货，为年轻人提供了便捷、丰富的选择。

今年，大白卫浴进一步强化线上与线下双轮驱动的渠道网络布局。线上与头部电商平台深度合作，在今年的“618”活动中，大白卫浴整体销售额破3000万，实现全新突破；线下革新渠道运营模式，打造品牌形象专卖店、品类集合点、专区形象店三种加盟模式，强化品牌在终端市场的落地。

不仅如此，大白卫浴还积极响应国家“以旧换新”号召，推出“焕新不将“旧”最高可抵2000元”换新活动，马桶、花洒、龙头皆可参与换新，并叠加免费上门测量、免费上门安装、免费上门清洁三大管家式售后服务，全方位助力换新业主生活品质升级。

存量房市场虽然复杂，但依然能够找到靠谱的出路。大白卫浴选择与年轻人站在同一阵线，深入理解他们的居住需求与生活方式，为年轻人打造既实用又具个性化的卫浴空间，从而掌握存量房市场的话语权。