在当前复杂多变的市场格局中,卫浴行业正经历着前所未有的挑战与机遇,不同品牌的表现各有千秋。其中,顾派尼全卫定制凭借强劲的品牌力、产品力和服务力,吸引了众多消费者的关注和青睐,成为浴室柜市场上一道亮丽的风景线。近日,顾派尼全卫定制总经理郑斌先生做客《卫浴新闻专访》栏目,就市场形势、品牌策略、产品创新、经销商赋能等方面,分享了独到见解和成功经验。
保持定力,逆势而上,已完成全年目标80%
郑总坦言,今年的市场总体环境,相较于前几年并不理想。从宏观角度来看,国家经济增长速度放缓,消费需求疲软,产能过剩。从行业角度来看,家居建材市场内卷严重,竞争持续加剧。然而,机遇与挑战往往是并存的。郑总表示,无论外部环境如何变化,顾派尼全屋定制始终保持定力,要沉住气,修炼内功,以消费者为导向,不断开发出符合市场需求的浴室柜产品。他介绍道,顾派尼全卫定制今年的任务目标,已经完了预期的80%。
基于用户需求的持续创新研发,引领潮流
产品创新方面,郑总介绍,今年顾派尼在延续一贯风格的基础上,基于用户的需求进行了微创新,从智能化运用到收纳功能,都下足了功夫。他表示,产品就是拳头,拳头足够硬,打出去才有力。近年来,消费者对浴室柜的需求已从单一的实用性,转变为多元化、个性化的需求。顾派尼全卫定制紧跟市场趋势,对产品的颜值、功能、智能、灯光、收纳等方面进行延伸和升级,比如在浴室柜中植入冰箱,通过恒温功能,更好地保存化妆品、护肤品等物品,满足消费者对高品质生活的追求。
3系新品上市,全方位赋能经销商做大做强
面对市场的不确定性和“内卷”困境,郑总表示,顾派尼全卫定制不卷价格,而是卷服务、卷品质、卷设计、卷交付力。一直以来,顾派尼全卫定制将经销商放在首位,不仅给予终端门店免费上样支持、免费培训、设计软件支持,还提供免费设计出图,建立专属服务群,一对一跟进,全方位赋能经销商做大做强。
不仅如此,郑总继续介绍道,以前顾派尼都是做宝马7系、5系的产品,现在推出了3系产品,通过用国产品牌代替进口品牌的部件,比如用德利丰、依诺岩板代替意大利拉米娜,在保持品质服务不变的前提下,把价格打下来,提振经销商信心。10月20号刚刚上市的3系产品,吸引了80%的经销商上样,引发热烈反响。
多维度发力,不断增强品牌竞争力和影响力
对于明年的规划,郑总表示,顾派尼将在品牌、产品、渠道等方面持续发力。品牌方面,将借助卫浴新闻、杭州智能家产业协会等新媒体力量和专业性平台,进行推广布局,不断提升品牌知名度和影响力。产品方面,则继续进行升级,结合当下流行的木饰面、意式半透、奢石等材料和工艺,打造更具竞争力的产品矩阵。渠道方面,顾派尼将深化全国布局,保持与居然、红星、月星、欧亚达等大型建材卖场的战略合作,进一步拓展市场份额。
从入行到创牌,郑总从事卫浴行业已逾20年,以其丰富经验和敏锐洞察力,推动顾派尼在激烈的市场竞争中不断前行。相信在郑总的带领下,未来顾派尼全卫定制将继续以创新为矛,破市场内卷之局,为消费者和经销商创造更多价值,书写更加辉煌灿烂的篇章。
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