当前卫浴企业所处的竞争环境，如果要挑一个词来形容，那“内卷”一词足以精准概括2024年卫浴市场的竞争环境。这股内卷之风，如浓重的迷雾，让众多企业迷失方向，深陷泥沼，苦不堪言。

幸运的是，在经历了这场“内卷”洗礼之后，有一批企业已成功破卷而出，他们宛如破局的勇士，以差异化竞争的精妙策略，巧妙挣脱“内卷”的枷锁，走出了自己的路。

科莎卫浴就是其中之一，在“红海”竞争之中，凭借与众不同的差异化战略，精准洞察消费者的独特需求，填补了市场的空白角落。

扎根细分领域 走专业化道路

浙商发展研究院副院长王挺革说过，“市场经济是个分工社会，如果每家企业都在专业化、差异化领域领先，哪怕在传统行业赛道，若做到标杆，照样有市场。”

所以，科莎卫浴17年来，坚持将目光聚焦于浴室柜这一细分领域，没有在纷繁复杂的产品线中迷失，以专业化为画笔，精心描绘出属于自己的辉煌画卷。

在竞争激烈的商业世界里，能做到“小而美”亦是一种独特的生存智慧。它不盲目追求大规模的扩张，而是专注于浴室柜的每一个细节。

从设计到生产，从选材到工艺，每个环节都倾注了科莎团队的心血，力求将浴室柜打造得尽善尽美。正是这份对长期战略的坚持，不因短期利益而偏离核心；这种对行业的专注，对品质的执着，极大地增强了客户和终端消费者的信心。

打造产品差异化，与其更好、不如不同

内卷式的同质化竞争，企业以相同的定位、相同的产品角逐，不仅难以突出企业的独特优势，还可能导致资源的极大浪费和整个市场的恶性循环。显然，科莎卫浴则反其道而行之，以不同的定位、不同的产品向外拓展。科莎卫浴打造的玉晶石高背一体盆，在色彩、材质、功能等方面尽显差异化。航空纳米板材，具备出色的防潮、防开裂特性，与玉晶石色彩高背一体盆搭配相得益彰，整体更协调。同时，融合家用型的智能化卫浴电器，为家庭日常使用过程中减少家务量。

渠道多元化，内贸、外销双轮驱动

作为国内最早开拓外贸市场的浴室柜企业，近几年，科莎卫浴精心谋划渠道布局，力求全方位拓展。内贸方面，科莎不仅保持了国内市场的稳步增长，拓展出400+专卖店，销售额、品牌影响力也与日俱增。在外贸领域，科莎卫浴更是持续深耕，凭借对国际市场需求的敏锐洞察，以及卓越的产品品质和优质的服务，进一步拓展海外版图，与众多国际客户建立了长期稳定的合作关系。

这种多元化的渠道布局，就像一张紧密交织的网，为科莎卫浴带来了广袤的市场覆盖范围和丰富的合作机遇，成为企业挖掘新增长点的关键所在，助力科莎卫浴在激烈的市场竞争中稳步前行。

推广多样化，多渠道构建传播矩阵

在品牌推广方面，科莎卫浴积极探索品牌推广的“新玩法”。一方面，借助传统媒体平台的权威性和广泛覆盖面，提升品牌形象。另一方面，充分利用抖音、视频好、小红书等新媒体平台，通过卫浴垂直类的短视频内容，为潜在客户建立品牌认知，与客户沟通深层次的需求与困惑，不断发力，直至成交。同时，与建材小分队、老邢建材经等行业知名达人深度合作，构建全方位、多层次的传播矩阵，提升品牌的知名度与美誉度，更为业务的持续增长与市场份额的扩大，持续注入流量。

科莎卫浴用行动来证明了：企业的一生其实只有两件事——做正确的事，将正确的事做好。凭借着长期主义和差异化的产品、渠道和营销策略，科莎卫浴巧妙避开了同质化竞争的旋涡，实现了利润的显著增长，走出了一条属于自己的康庄大道，也为整个卫浴行位在竞争中突围提供了宝贵的借鉴经验。