相较于新房市场,存量需求相对分散,对卫浴企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求。精耕渠道,充分下沉,已成为卫浴行业在存量房时代的主要发力点。这两年,大部分卫浴企业都在进行渠道下沉,头部大佬们也纷纷加入到“下沉”市场的争夺之中。但就落地效果来看,金牌卫浴取得了非常可喜的成绩,成功走进大众的视野。
品牌高辨识度,抢占消费者认知
卫浴行业作为一个关注度较低,但与消费者生活联系紧密的领域,平时消费者对卫浴品牌的概念较为模糊,接触到的产品信息也相对有限。然而,在这次品牌下沉过程中,金牌卫浴的品牌效果尤为显著。
首先,金牌的品牌名称本身就具有很高的辨识度和代表性。许多不了解卫浴行业的消费者,看到“金牌卫浴”这一品牌,便自然而然地联想到品质与信赖。这种直观的品牌联想,使得金牌卫浴在初次接触消费者时便能占据一定的心理优势。
其次,对于老客户来说,金牌卫浴25年的品牌沉淀在这次下沉中得到了进一步的扩散。这些老客户在多年的使用中积累了良好的体验,形成了口碑效应。他们通过口口相传,将金牌卫浴的品牌形象传递给更多潜在消费者,进一步扩大了品牌的影响力。
多元化渠道,拓展市场广度
在此次渠道下沉过程中,金牌卫浴不仅巩固了原有的市场基础,还进一步拓展了渠道网络布局。在广东、四川、江苏、安徽、河南、江西、内蒙古、辽宁、贵州等地区,金牌卫浴新增了众多终端专卖店,这些专卖店成为品牌下沉的重要桥头堡。
不仅如此,金牌卫浴还积极探索跨界合作模式,与京东、苏宁易购等平台合作,发起百天上样活动,通过打造5米沿墙展区、马桶中岛、专区上样等展示空间,增加线下样板店建设,拓展了更多元的线下市场。
产品力抗打,精准对接市场需求
丰富的产品线是金牌卫浴在渠道下沉中的又一大利器。作为高端全卫定制的代表,金牌卫浴的产品涵盖智能马桶、浴室柜、陶瓷洁具、淋浴房、浴缸、蒸汽房、花洒五金等众多品类。在这次渠道下沉中,金牌卫浴针对不同渠道需求,灵活调整产品线,确保每一款产品都能精准对接市场需求。
例如,在与京东、苏宁易购的合作中,金牌卫浴一系列智能马桶单品、洒单品,以及具象化的全卫定制空间解决方案。这种灵活多变的产品策略,使得金牌卫浴在渠道下沉中能够游刃有余,满足不同消费者的多样化需求。
在卫浴大佬们争夺的“下沉”市场中,金牌卫浴凭借品牌高辨识度、多元化渠道和强大的产品力,成功取得了可喜的业绩。这不仅是对金牌卫浴品牌实力的肯定,也是对其市场战略和运营能力的认可。
目前,金牌卫浴在下沉市场正在全面招商,以填补市场空白区域,诚邀有识之士共启财富之门,共享卫浴行业下沉市场的广阔商机。
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