12月10日，2024世界卫浴大会在佛山·樵山文化中心隆重启幕。1200+卫浴企业掌舵人齐聚西樵山底、听音湖畔，共议“破卷”、共探“破局”，共谋“新生”。在由环球网家居主编周佳主持的“破卷”论坛上，特邀金牌卫浴总经理李肖肖、日丰卫浴总经理朱沛成、帝王洁具执行副总裁李国斌、尚高卫浴营副总裁朱勇飞、丽呈集团采购总经理何雯，五位卫浴行业领袖共同探讨了卫浴行业的“反卷之道”。

金牌卫浴总经理李肖肖表示，“其实卫浴行业没有想象之中那么卷，做专业了可以卖产品，产品做得好可以实现销售，做终端价值落地服务也可以促进销售。卫浴行业是一个非常有生命力的行业，现在的产品并不能完全满足市场的需求。行业需要多传递一些正能量，有责任的卷，有担当的卷，有创新的卷，卫浴企业共同生存，比什么都重要。”

金牌卫浴总经理李肖肖

日丰卫浴总经理朱沛成认为，“卷是每个企业寻找核心竞争力的过程，核心竞争力不断打造的过程。随着消费者越来越理性，互联网信息越来越透明，无下限的卷，是一定没未来的。这几年，日丰卫浴一直在做战略，做五年规划，实行精细化管理的高效落地。如果企业没有一个清晰的方向和目标，很容易被焦虑所影响。”

日丰卫浴总经理朱沛成

帝王洁具执行副总裁李国斌提出，“在现在的市场情况下，内卷更多的是逼着企业不停去进步。特别是在消费需求下降的情况下，更需要企业做好产品，做好服务，把根基打得更牢、更扎实。增量市场是萎缩的，但是整个存量市场一直在增加，存量市场就要解决存量市场的问题，为存量市场的客户打造一体化的服务，给客户带来不同的体验及不同的生活感受，解决客户的痛点。”

帝王洁具执行副总裁李国斌

尚高卫浴营副总裁朱勇飞用三个词介绍了尚高卫浴的破卷动作。“第一，商品创新，站在人心和人性的角度去理解客户需求到底是什么；第二个词注重赋能，去企业中心化，把企业当成一个平台，让大家共同为这个平台赋能，形成既独立又相互联动的这状态；第三个就是分工协作，涉及到供应链模块，目前尚高卫浴正计划在全国布局工厂，做更好的服务。”

尚高卫浴营副总裁朱勇飞

丽呈集团采购总经理何雯从需求方的角度，分享了对卫浴行业内卷的看法。“对于酒店集团采购来说，希望卫浴企业不要过分去卷价格，集团采购不是只看价格，更看重综合实力，就是企业整体的市场价值，整体的品牌占有率，包括在我们酒店文旅这个赛道整体的市场反馈，希望大家去卷核心差异化，卷出企业核心的价值，而不是一味去打价格战。目前，酒店业更关注低碳环保，希望卫浴企业抱团取暖后，能够为酒店文旅赛道带来更好的产品。

丽呈集团采购总经理何雯

环球网家居主编周佳提出，“如果从外在原因看，内卷是市场很多不确定性因素导致的，特别是心态的变化造成内卷的加剧。现在，卫浴企业应该把价格战上升为价值战，内卷之下向上卷，让内卷成为行业向上发展的一种驱动力，去卷产品、卷服务、卷创新、卷营销，以及卷品牌的核心竞争力，推动行业向更健康、更有秩序，更长远的方向发展。”

内卷是市场经济发展的必然结果，它源于需求减少和供给相对增加，是市场竞争、技术升级和现代社会多种因素共同作用的结果。要突破“内卷”，关键在于识别市场中未被满足的潜在需求，通过创新创造出新的市场机会。