在经济下行的阴霾笼罩下，多数人看到的是危机四伏：大街小巷随处可见店铺转让的告示，企业退市裁员的消息不绝于耳，新房市场持续低迷，人们纷纷捂紧钱袋，消费需求明显不足……

然而，经济下行并非绝境，而是孕育商业变革的温床。它淘汰了那些脆弱的竞争者，为有准备者腾出广阔空间，只要敢于突破常规，便能在废墟中挖掘出熠熠生辉的宝藏。

当前，虽然卫浴市场正经历着房地产调整带来的“阵痛”，导致行业加速洗牌，却也给那些能够精准洞察需求变化，积极创新产品与模式的企业，带来了弯道超车的机会。

据我们观察，这两年卫浴行业内涌现出了一批新锐“黑马”，他们凭借创新的思维与果敢的行动，在消费不断迭代的周期下，打破了市场的沉闷，为卫浴行业注入了新的活力，也证明了市场依然蕴含着无限生机。

特别是厦门diiib大白卫浴，近几年获得了快速发展，在渠道零售端、线上电商、工程领域均取得了令人瞩目的成绩，从变化的市场格局中，开辟出差异化的航道，找到全新的增长路径，实现强势增长。

卫浴新闻一直在观察diiib大白卫浴的成长，也希望通过拆解其快速崛起的成长模型，为卫浴行业提供可借鉴的发展新思路。

PART1

精准人群定位，以设计驱动品牌与年轻人建立情感连接

曾经，“渠道为王”一直在卫浴行业占据重要地位。这种模式在过去的市场环境中，尤其是在信息不对称、物流不发达的时代，帮助卫浴企业迅速扩展市场，建立起强大的品牌影响力和销售网络。

但近年来，卫浴经营逻辑正在悄然发生改变。随着市场环境的变化和用户需求的升级，在充分竞争的市场中，卫浴消费正在从“人找货”的模式，向“货找人”的模式转变。

货找人，即找到精准的人群。这意味着企业需深入洞察不同消费群体的特征、喜好与需求痛点，不能盲目撒网。自diiib大白卫浴创立起，就将年轻人作为产品的主力消费人群，聚焦“Z世代”消费特性，专注于打造年轻有温度的品牌。

为了深度契合 Z 世代的需求，diiib大白卫浴充分发挥设计型品牌的优势，在品牌形象、产品等多维度发力，全力塑造符合年轻人喜好的卫浴生态。

diiib大白卫浴自主设计的独角兽 IP 形象极具辨识度，头顶的智能光圈象征着品牌对智能与健康卫浴领域的执着探索；红、白撞色的整体形象，代表着赤诚活力与洁净清新，更将品牌口号 “温暖你” 以直观的视觉形式呈现给消费者；基于 “颜品智趣”理念打造的产品系列，更是精准拿捏住了 Z 世代的需求痛点。

在接受采访时，diiib大白卫浴创始人、总经理林凯先生，作为中国最早的一批工业设计师，也曾多次强调，“diiib大白卫浴是以设计为驱动的年轻化品牌。好的设计、行业新锐品牌的灵活性和冲劲，这些都是大白卫浴胜出的优势。”

也正是因为强大的设计力量和精准的人群定位，让 diiib 大白卫浴在 “货找人”的经营逻辑转变中，精准呼应年轻人诉求，以极具辨识度的品牌形象与产品体验，让年轻用户产生强烈共鸣，成功与其建立起深厚的情感连接。

PART2

稳固生产底盘，构筑高品质“硬实力”

事实上，市场总是充满变数，用户需求和市场情势永远在变化。特别是在经济转型时期，政策调整、技术革新、消费者偏好的改变等，都可能对市场产生深远影响。在这样的大环境下，优质产品无疑是企业安身立命的核心竞争力，是实现业绩长虹的关键所在。唯有持续提升产品质量，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

据我们了解，diiib 大白卫浴虽然是卫浴行业的新锐品牌，但其背后却有着深厚的生产底蕴支撑。 35 年产研经验的老牌卫浴源头工厂，不仅配备国家认证的实验室、先进的机器人自动化产线，还积累了丰富的服务国际大品牌的宝贵经验，拥有行业领先的供应链以及生产研发资源。

强大的生产实力赋予 diiib 大白卫浴过硬的产品质量，更使其在面对市场变化时能够迅速做出反应。当消费者对健康、舒适的需求日益旺盛，diiib 大白卫浴迅速推出新风除臭静音智能马桶、控温淋浴花洒等创新产品，精准满足消费者需求，成功抢占市场份额。硬核的产研实力为大白卫浴的持续发展，筑牢坚实的底盘。

PART3

多元渠道破局，打出渠道版图增长“组合拳”

产品设计出色、品质过硬，为 diiib 大白卫浴在渠道拓展方面赢得了更多的主动权与话语权。基于设计和品质的雄厚实力，diiib 大白卫浴在渠道拓展上打出了一套漂亮的“组合拳”。

众所周知，小米作为中国科技行业的领军企业之一，拥有强大的生态整合能力和开放的平台策略。通过投资孵化、合作共建等多种方式，小米与众多创业公司和传统厂商携手，共同构建了一个丰富多样的智能家居生态，并对合作的供应链企业提出了高标准的合作要求。

在小米供应链生态里，diiib 大白卫浴是唯一的卫浴品牌。借助小米庞大的用户群体与成熟的销售渠道，diiib 大白卫浴大幅提升品牌曝光度，快速打开市场。

在近日接受卫浴新闻采访时，diiib大白卫浴创始人、总经理林凯也表示，在与小米合作的过程中，diiib 大白卫浴配合小米推出了大量爆款产品，在京东天猫均取得了较好的业绩，也让供应链更加信任大白卫浴，而且在无形中，大白卫浴也从小米身上学到了很多优点。借助小米AIoT生态的赋能，同时积极拥抱当下热门的AI技术，大白卫浴将小米优秀的企业基因融入到产品研发设计以及功能设置中，打造出全场景健康智能用水生态。

在线上电商领域，diiib 大白卫浴同样成绩斐然。以 2024 年线上 618 大促为例，diiib 大白卫浴销售额一举突破 3000 万，同比增长超 100%，展现出强劲的增长势头。

在线下，针对当前经济以及房地产行业深度调整和消费场景的多元变化，diiib 大白卫浴采取了更为灵活的渠道拓展策略，为了降低经销商的资金压力，今年大白渠道拓展将以专区为主，并推出更多高性价比、高品质的产品，着力打造“爆款”。在近日接受卫浴新闻采访时，林凯也表示，他希望将diiib 大白卫浴打造成卫浴圈的“宝藏男孩”，成为卫浴行业的“小米”。

从当下的市场环境来看，diiib 大白卫浴这种轻投入、高效运转的渠道运营模式，明显区别于其他品牌投入重、周转慢的传统线下经营模式，解决了经销商压货多、成本高、铺货难等突出问题，具有明显的优势。

此外，在设计师赛道、工程赛道，diiib 大白卫浴同样收获众多客户认可，产品被广泛应用于各类高端设计方案中。

据公开数据显示，2024年，diiib 大白卫浴各渠道的综合成绩实现40%左右增长。如果能够保持当前各渠道的稳步拓展，2025年diiib 大白卫浴依然可以达到40%左右的增长。

diiib 大白卫浴对差异化赛道的深度挖掘能力，以及展现出的强大成长潜力，不仅助力品牌成功在逆势中“破圈”，更构建起了长期稳定增长的确定性。在充满变数的市场环境下，diiib 大白卫浴成功逆袭，走出了一条独特的增长曲线。

成功虽然不能够复制，但却可以借鉴：保持敏锐的市场洞察力，积极拥抱变化，以开放的心态接纳新事物，创造新模式，也许下一匹“黑马”就是你！