这两年，卫浴行业正在经历着一场前所未有的洗牌浪潮。渠道变线、用户升级、消费分流、实体店下滑及新兴渠道崛起，许多业内人士表示，卫浴市场将有一大批卫浴企业和实体店面临淘汰出局。

事实也是如此，据相关数据显示，2024 年全国有 20 家陶卫企业被发布破产文书，31 家陶卫企业相关资产在阿里、京东拍卖平台上被拍卖。卫浴经销商闭店的频率越来越高，终端渠道同样寒意阵阵。​

据卫浴新闻观察，目前能够在卫浴市场上生存下来的门店，主要有两类，一类是夫妻店，他们运营成本较低，资金压力小；一类是综合实力雄厚的品牌综合店。

比如圣莉亚的“空间·金属高定”旗舰店，近两年在多个城市，以 300 平方米以上的超级大店模式迅速崛起。据我们了解，每家“空间·金属高定”旗舰店的装修投入至少在百万以上，加上后期的运营成本，经销商的整体投入颇为可观。

其实近几年家居行业的整体景气度可以说是很低，尤其是房地产行业深度调整，新房数量锐减，致使市场需求显著收缩，产品严重过剩。在此背景下，多数经销商出于风险考量，并不愿意大规模投入资金。

因此，业内很多人都在好奇，为什么大经销商现在还愿意投巨资加盟圣莉亚这类超级大店模式？原因其实也很简单：圣莉亚“空间·金属高定”与市场需求和大商的渠道资源，做到了完美匹配，能够让大商真正赚到利润。

01.多品类布局拓宽利润边界​

卫浴新闻一直在紧密关注圣莉亚的发展，我们发现，圣莉亚这两年不少新开的大店销售业绩都非常亮眼。比如圣莉亚上海沪南红星店，开业当日业绩高就达 120 万元；重庆旗舰店开业首月业绩突破 200 多万元；上海松江月星家居旗舰店连续月销过百万。

与其说他们赚的是大投入的钱，不如说是在收获圣莉亚全新“空间·金属高定”模式的红利。圣莉亚构建的“空间・金属高定” 模式，与传统模式明显不同，该模式围绕金属、空间、高定三大属性，打造出独特的差异化卖点，不仅产品品类丰富，涵盖高定淋浴房、全景门、阳台柜等多个品类，还实现 TT 淋浴房、TEOK 全景门等多个品牌的协同发力。与传统模式相比，“空间・金属高定” 模式具备更突出的大单创造能力，为大经销商带来更高的利润空间。

在与圣莉亚重庆店销售员交流时，她曾告诉我们，以前最大的订单只有几万元，最小的订单只有几千元，升级为“空间・金属高定”店后，十几万的订单屡见不鲜，甚至还成交了40几万的大单。

从行业视角看，“空间・金属高定”通过整合多元产品线，深挖消费需求， 打破传统卫浴单一品类的局限，实现了高附加值的产品输出，不仅拓宽企业的盈利边界，更进一步增强了大商的盈利能力。

02.沉浸式体验契合消费新趋势​

据我们了解，在实体店生意艰难的这几年，不少家居经销商群体之间都在流传 “实体店赚钱太难了，只有开大店才能赚到钱” 的说法。因为只有大店才能营造出消费者更为喜爱的体验感。

随着消费观念的转变，人们的消费需求已从“有没有”转向“好不好”，从商品消费为主转向商品和服务消费并重，更加注重精神和文化需求，进而对消费供给提出更高要求，消费者对个性化和体验式消费的需求持续上升。但在体验中，基础和载体仍然是产品和服务。不同的是，这些商品与服务除了实用价值，还凝聚了文化品质、审美内涵、情绪满足等体验价值。

圣莉亚 “空间・金属高定” 大店模式，既满足了自身丰富的多品类产品的展示需求，更顺应了 “体验式消费、一站式消费” 的潮流趋势。

卫浴新闻在走访市场时也发现，一般在300 平方米以上的大店空间，都能够为消费者营造出更具美学价值的购物体验。消费者置身其中，不仅能直观感受到产品的品质与设计，还能体会到品牌所传达的生活理念。大店的规模解决了传统实体店体验感不足的痛点，产生了明显的规模效应和集聚效应。

03.全链路协同适配大商渠道​

其实家居市场的洗牌从来没有间断过，历来遵循“3年一小轮、5年一大轮”的洗牌规律，只是以往的洗牌多聚集于品牌商与零售商的市场格局、排名和份额变化，而这两年的洗牌则更加复杂和深刻，不仅影响市场层面，更深入到产业生态和消费需求的多个维度，波及家居产业链的各个环节，包括供应商、制造商、品牌商、零售商，甚至是服务商。

而大经销商能够经历多轮洗牌依然屹立不倒，凭借的是敏锐的市场洞察力以及灵活应变的经营策略，而在这一过程中，大经销商也拥有丰富的人脉、圈子和资源。

在走访市场的时候，我们也了解到，目前有实力的大经销商，基本上是不缺资源、不缺渠道，也不缺品牌合作的，他们急需的是能够匹配其渠道的产品。

以高端设计师渠道为例，设计师对产品的美学、品质和细节要求极高，同时对供货实效也有严格要求。圣莉亚拥有 22 年的品牌发展历史，研发技术团队具有国际视野和丰富经验，其品类丰富、款式齐全、风格多样，能契合不同设计方案的需求，同时圣莉亚还拥有 3 万平方米数字化生产基地，实现智能化、信息化、柔性化生产，年产能已达 10 万套以上，确保了产品能够高品质、高标准、高效率交付，实现品牌与渠道的高效协同，让大经销商和设计师无后顾之忧。

圣莉亚能够从众多品牌中脱颖而出，成功对接大经销商的优质渠道资源，，也足以证明其模式的先进性与前瞻性。这一模式不仅能有效抵御行业洗牌的风险，更以创新的商业逻辑和落地打法，为经销商探索出一条高回报的财富增长路径。

结语

毫无疑问，卫浴行业已经走到了转型变革的十字路口，终端零售的边界场景也正在被打破重构，但能否在新一轮洗牌中实现弯道超车，卫浴人更需要的是系统化思维。只有在变化的市场中不断调整和创新，搭建更为良性的生态系统，才能更好为商家赋能，实现生态共赢。其实，有创意，有想法的品牌从来都不缺少拥趸，正如圣莉亚。